Seminare – Verhandlungsführung
Verhandeln im Kunststoffeinkauf – So erzielen Sie Erfolge
Seminarziel
In diesem Seminar werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. Sie lernen, Verhandlungen mit Ihren Kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, Argumentationsketten zu entwickeln und Strategien auszuarbeiten. Darüber hinaus üben Sie anhand von Beispielen die Umsetzung der Argumente in der Verhandlung.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Kunststoff verarbeitenden Industrie aus den Bereichen (Kunststoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Management.
Methodik
Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Übungen
Seminarleitung
Dimitrios Koranis oder Manfred Mutter
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Frankfurt
352406032 |
1.495,– €
zzgl. 19% USt. |
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Nürnberg
352412003 |
1.495,– €
zzgl. 19% USt. |
Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf
- Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen
- Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.B. Portfolio, SWOT) vorbereiten
- Informationsvorsprung durch handfeste Quellen
- Die richtige Einschätzung des Gegenübers
Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt – Merkmale und Besonderheiten
- Rohstoffmärkte
- Ölmarkt – das schwarze Gold
- Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt
Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten
- Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie
- Vom Rohöl zu den wichtigsten Vorprodukten
- Von den Vorprodukten zu ausgewählten Granulaten (exemplarisch)
- Beispiele von Wertschöpfungsketten
- Relativierung des Ölpreises und seine tatsächliche Rolle
Verhandlungsvorbereitung: 8-Phasen-Modell
- Marathon vs. Sprint
- Team, Timing, Taktik
Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit Kunststofflieferanten
- Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen
- Marktentwicklungen für die Preisverhandlung nutzen
- Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren
- Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden
- Sich und den Einkauf gut verkaufen
- Den richtigen Gesprächseinstieg wählen
- Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen
Praxis, Praxis, Praxis: Verhandeln mit Kunststofflieferanten
- Anhand eines konkreten Beispiels üben Sie die wesentlichen Aspekte des Verhandelns beim Kunststoffeinkauf und setzen die Methoden, Instrumente und Informationen gezielt ein.
- Praxisorientierte Rollenübungen mit Feedback
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