Verhandeln im Indirekten Einkauf

Seminare – Verhandlungsführung
Verhandeln im Indirekten Einkauf

Seminarziel

Verhandlungen im Indirekten Einkauf/Dienstleistungseinkauf haben eigene Regeln und sehr verschiedene Verhandlungspartner. Die Verhandlungsgegenstände sind nicht immer vergleichbar und manchmal befinden sich diese auch in einem monopolistischen Markt. Diese Regeln zu erkennen und sich auf die besonderen Verhandlungssituationen einzustellen und damit sicherer und erfolgreicher zu verhandeln, ist das Seminarziel. Besonderer Wert liegt auf dem Übungsteil: Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr erlerntes Wissen in Übungen zu festigen.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Indirekten Einkauf, die Verhandlungen führen

Methodik

Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisbeispiele und Rollenspiele mit einer Video-Feedbackanalyse

Referent

Bernd Sehnert


  1. 25.05. – 26.05.2020
Nürnberg
352005009
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 21.09. – 22.09.2020
Hamburg
352009011
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 07.12. – 08.12.2020
Düsseldorf
352012007
1.395,– €
Plus 19% VAT
 

Voraussetzungen für die Verhandlung

  • Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess
  • Bestelle ich oder kaufe ich ein?
  • Struktur einer Einkaufsverhandlung
  • Analyse der Angebote – Wo stecken die Preistreiber?

Ziele der Einkaufsverhandlung

  • Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden?
  • Maximal-Ziel, Minimal-Ziel
  • Das Gesetz der Reziprozität
  • Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung

Was lässt sich verhandeln?

  • Preisverhandlungen
  • Wenn beim Preis nichts mehr geht – Nicht nur Preise sind verhandelbar
  • Die Preisgrenzen der Verkäufer und der Dienstleister ausloten

Besonderheiten des Indirekten Einkaufs

  • Komplexität verringern
  • Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen
  • Spezielles Wording
  • Marktmacht stärken durch mehrere Angebote
  • Vergleichbarkeiten herstellen

Monopole und Jahresgespräche

  • Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben
  • Monopole erkennen und langfristig bearbeiten
  • Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt

 

Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums "Indirekter Einkauf" zu wählen.


  • Praktische Übungen zur Festigung des Erlernten
  • Übertragbare Beispiele aus den Bereichen: Agentur, Beratung, Reiseleistung, Bauleistung
  • Eigene Beispiele sind willkommen
  • Erarbeiten einer individuellen Verhandlungscheckliste

At a glance

Duration: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Host: BME Akademie GmbH

Share

Auch inhouse buchbar!

Veranstaltungsticket

Mit der Bahn ab 99,- zu Ihrer Veranstaltung!

Alle Informationen dazu

Ansprechpartner

Anna Riedl
Anna Riedl Inhaltliche Fragen
+49 6196 5828-253
+49 6196 5828-299
Melanie Baum
Melanie Baum Anmeldungen
+49 6196 5828-201
+49 6196 5828-299