Verhandeln im Kunststoffeinkauf – So erzielen Sie Erfolge

Seminare – Verhandlungsführung
Verhandeln im Kunststoffeinkauf – So erzielen Sie Erfolge

Seminarziel

In diesem Seminar werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig noch besser bestehen zu können. Sie lernen, Verhandlungen mit Ihren Kunststofflieferanten strategisch vorzubereiten, Argumentationsketten zu entwickeln und Strategien auszuarbeiten. Darüber hinaus üben Sie anhand von Beispielen die Umsetzung der Argumente in der Verhandlung.

Zielgruppe

 

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der Kunststoff verarbeitenden Industrie aus den Bereichen (Kunststoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft und Supply Management.

Methodik

Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Übungen

 
Referent

Dimitrios Koranis


  1. 02.12. – 03.12.2019
Nürnberg
351912016
1.495,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 09.03. – 10.03.2020
Köln
352003041
1.495,– €
Plus 19% VAT
 

Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf

  • Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen
  • Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.B. Portfolio, SWOT) vorbereiten
  • Informationsvorsprung durch handfeste Quellen
  • Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners

Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt – Merkmale und Besonderheiten

  • Rohstoffmärkte
  • Ölmarkt – das schwarze Gold
  • Schiefergas und seine Auswirkungen im Kunststoffmarkt

Verhandlungsvorbereitung: Technologie – Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten

  • Grundmodell der Chemie- und Kunststoff-Industrie
  • Vom Rohöl zu den wichtigsten Vorprodukten
  • Von den Vorprodukten zu ausgewählten Granulaten (exemplarisch)
  • Beispiele von Wertschöpfungsketten
  • Relativierung des Ölpreises und seine tatsächliche Rolle

Verhandlungsvorbereitung: 8-Phasen-Modell

  • Marathon vs. Sprint
  • Team, Timing, Taktik

Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit Kunststofflieferanten

  • Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Marktentwicklungen für die Preisverhandlung nutzen
  • Argumentationsketten vorbereiten und Gegenargumente parieren
  • Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden
  • Der Einkäufer als Verkäufer
  • Den richtigen Gesprächseinstieg wählen
  • Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen

Praxis, Praxis, Praxis: Verhandeln mit Kunststofflieferanten

  • Anhand eines konkreten Beispiels üben Sie die wesentlichen Aspekte des Verhandelns beim Kunststoffeinkauf und setzen die Methoden, Instrumente und Informationen gezielt ein.
  • Praxisorientierte Rollenübungen mit Feedback

At a glance

Duration: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Host: BME Akademie GmbH

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Ansprechpartner

Anna Riedl
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