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Einkauf und Verkauf – gemeinsam erfolgreicher verhandeln

Seminare – Verhandlungsführung
Einkauf und Verkauf – gemeinsam erfolgreicher verhandeln

Was beide voneinander lernen können, um noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen
Seminarziel:

Oft laufen Einkauf und Verkauf im eigenen Unternehmen nebeneinander her. Erfahrungen und neue Erkenntnisse über Kunden und Lieferanten bleiben der anderen Seite verborgen. Wenn beide Seiten mehr von der jeweiligen Vorbereitungsarbeit wissen würden, dann könnten sich beide Seiten noch besser auf Verhandlungen vorbereiten. Aber welche spezifischen Strategien und Taktiken gibt es, wie unterscheiden sich diese?
Dieser Workshop erarbeitet Zusammenarbeitspotenziale zwischen den beiden unternehmenseigenen Abteilungen, um Kenntnisse der jeweiligen Seite in den Verhandlungen noch besser nutzen zu können. Dabei geht es insbesondere um die Vorbereitungen zur Preisverhandlung.
Klar ist: Durch eine intensivere Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Verkauf im eigenen Unternehmen generieren beide bei Kunden und Lieferanten bessere Ergebnisse zum Wohl des Unternehmens.

Zielgruppe:

Führungskräfte, Einkäufer und Verkäufer

Methodik:

Lernaktiver Workshop, praxisorientierte Wissensvermittlung, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeiten 

Referent:

Bernd Sehnert


  1. 03.09. – 04.09.2018
Düsseldorf
351809026
1.295,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 25.10. – 26.10.2018
Frankfurt
351810017
1.295,– €
zzgl. 19% USt.
 

Durch Kooperation von Einkauf und Verkauf zu besseren Verhandlungsergebnissen

  • Ziele und Strategien von Einkauf und Verkauf
  • Was wissen die anderen, was wir nicht wissen?
  • Was machen die jeweiligen Seiten mit ihrem Wissen und wie gehen sie damit um?

Durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit Mehrwerte für das Unternehmen generieren

  • Was ist in Vorbereitungen daten-, erfahrungs- und empfindungsgestützt?
  • Warum man die Datenbasis oft vernachlässigt und sich auf das „Bauchgefühl“ konzentriert
  • Gefahr für beide: Fast and Slow – die zwei Wege im Gehirn
  • Mit welchem Einkäuferwissen könnte der Verkauf bessere Ergebnisse bei Preisverhandlungen erzielen?
  • Mit welchem Verkäuferwissen könnte der Einkauf bessere Ergebnisse bei Preisverhandlungen erzielen?
  • Denkweisen der speziellen Verhandlungstypen auf beiden Seiten

Aufdecken von neuen Potenzialen und Zusatznutzen

  • Umgang mit Rohstoffpreisentwicklungen und Währungskursen
  • Unvermittelte Veränderungen von Rahmenbedingungen
  • Umgang nach Forderungen bei Preisveränderungen bezogen auf beide Seiten
  • Umgang bei Konfrontationen der Lieferantenbewertung
  • Analyse der Lieferanten- und Kundensnapshots mit KPIs
  • Vermeidung von Backdoor-Selling durch den Vertrieb

Roadmap für die künftige Optimierung der Zusammenarbeit

  • Detaillierte Formulierung von Verhandlungszielen
  • Einander besser verstehen durch zielgerichtete Kommunikation und Informationsaustausch
  • Erstellung eines Handlungsplans zur Implementierung gemeinsamer Verhandlungsvorbereitungen bei speziellen Kunden/Lieferanten

 


Auf einen Blick

Dauer: 2 Tage

1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr
2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr

Veranstalter: BME Akademie GmbH

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Veranstaltungsticket

Mit der Bahn ab 99,- zu Ihrer Veranstaltung!

Alle Informationen dazu

Ansprechpartner

Anna Riedl
Anna Riedl Inhaltliche Fragen
+49 6196 5828-253
+49 6196 5828-299
Melanie Baum
Melanie Baum Anmeldungen
+49 6196 5828-201
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