Seminare – Verhandlungsführung
Erfolgreiche Umsetzung von Kostenpotenzialen in der Verhandlung
Nutzung von Kosteninformationen in der Verhandlung
Seminarziel
Der Einkauf muss sich vielen fordernden Verhandlungssituationen stellen. Das Erreichen von Kostenreduktionen gestaltet sich immer schwieriger, da Lieferanten oft keine oder nur unzureichende Kostentransparenz liefern oder die Stückzahl schwankt. Zwar gibt es oft eigene Abteilungen für Kostenanalyse oder -management, oftmals werden die aufgedeckten Kostenpotenziale jedoch nicht genügend umgesetzt. Im Seminar geht es darum, Methoden und Ergebnisse der Kostenanalyse optimal in Verhandlungen einzubinden, um Potenziale zu realisieren. Die Teilnehmer lernen, wie man Kostentransparenz herstellt, sich optimal vorbereitet und die Kosteninformationen zur Unterstützung von Verhandlungsargumenten nutzt.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte im Einkauf, Kostenanalysten, Querschnittsfunktionen mit Lieferantenkontakt
Methodik
Fachvortrag, Übungsbeispiele, Rollenspiele
Referent
Maximilian Staudinger
Zur Zeit gibt es keine öffentlichen Termine zu dieser Veranstaltung.
Überblick Kostenanalyse
- Cost break down Analyse
- Stundensatzberechnung
- Overhead-Abgrenzung und Plausibilisierung
- Lieferanteninformationen
Verhandlungsablauf und Einsatz von Zusatzinformationen
- Vorbereitung der Verhandlung
- Erste Kosteninformationen beschaffen
- Aufbau der Verhandlungsstrategie
- Einsatz von Kosteninformationen in der Verhandlung
Rollenspiel 1 – die erste Verhandlung
- Grundregeln für Verhandlungsführung
- Briefing der Teilnehmer/Beobachter
- Detaillierung und Durchführung des Rollenspiels
Verhandlungsführung mit Kosteninformationen
- Grundregeln für Verhandlungsführung
- Spannungsfelder erkennen und beherrschen
- Verhandlungsargumente erzeugen
- Plausibilisierung von Gemeinkosten
- Vertiefung der Kosteninformationen im Prozess
Kostenpotenziale realisieren
- Verhandlungsargumente aus der Lieferantenresearch
- Kostendetaillierung beim Lieferanten
- Kostentransparenz im Angebot
- Rollenspiele 2-4
Abschluss der Verhandlung
- Umgang mit Killerphrasen
- Weitere Hilfsmittel
- Nächste Schritte zur Umsetzung
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