Seminare – Kernkompetenzen im Einkauf
Preisanalyse für den Teileeinkauf
Preisstruktur/Kostenanalyse als die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung
Seminarziel
Sie bekommen ein besseres Verständnis für die Preisfindung der Lieferanten und lernen unterschiedliche Kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe dieses Wissens erlernen Sie die bestmögliche Verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den Bereich Einkauf zu erzielen. Dieses Seminar legt seinen Schwerpunkt auf Preisanalyse im Teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, Klein- oder Großserie oder auch für den Ersatzteileinkauf.
Zielgruppe
Einkäufer:innen aus der Industrie, die für den Teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten und diese eigenständig oder gemeinsam mit Kolleg:innen durchführen
Methodik
Vortrag, Diskussion und gemeinsame Erarbeitung, Gruppenarbeiten, Berechnungsbeispiel
Seminarleitung
Dennis Sandner
Kostenunabhängige Preisbestimmung
- Marktpreisbildung
- Preisbeeinflussungsfaktoren
Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden
- Vollkostenrechnung
- Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung)
Methoden der Preisanalyse
- für Serienprodukte
- für Einzelteilfertigung
- für den Ersatzteileinkauf
- für Produkt- oder Qualitätsänderungen
Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse
- Exemplarische Fallbeispiele
- Durchführen teilnehmerspezifischer Preisanalysen
Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung
- Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren
- Interne Quellen des Produzenten
- Allgemeine Informationen und Kennzahlen
Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen
- Einordnung in der eigenen Verhandlungsposition und Strategie
- Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationen in Verhandlungen und zur Vorbereitung von Vergabeentscheidungen
- Versachlichung für die Verhandlung nutzen
- Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen
- Aufbau von Win-Win-Situationen
- Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen vorbereiten und üben
- Hohe Praxisnähe des Referenten!
- Argumente für die Preisverhandlung!
- Inhalte, die eine Praxisrelevanz haben!
- Gute Diskussionsmöglichkeiten und Raum für individuelle Fragen!
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