Voraussetzungen für die Verhandlung

• Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess
• Bestelle ich oder kaufe ich ein?
• Struktur einer Einkaufsverhandlung
• Analyse der Angebote – Wo stecken die Preistreiber?

Ziele der Einkaufsverhandlung

• Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden?
• Maximal-Ziel, Minimal-Ziel
• Das Gesetz der Reziprozität
• Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung

Was lässt sich verhandeln?

• Preisverhandlungen
• Wenn beim Preis nichts mehr geht – Nicht nur Preise sind verhandelbar
• Die Preisgrenzen der Gegenseite ausloten

Besonderheiten des Indirekten Einkaufs

• Komplexität verringern
• Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen
• Spezielles Wording
• Marktmacht stärken durch mehrere Angebote
• Vergleichbarkeiten herstellen

Monopole und Jahresgespräche

• Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben
• Monopole erkennen und langfristig bearbeiten
• Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt

Sie haben auch die Möglichkeit, dieses Seminar als Bestandteil des umfassenden Curriculums "Indirekter Einkauf" zu wählen.

• Praktische Übungen zur Festigung des Erlernten
• Übertragbare Beispiele aus den Bereichen: Agentur, Beratung, Reiseleistung, Bauleistung
• Eigene Beispiele sind willkommen
• Erarbeiten einer individuellen Verhandlungscheckliste