Frauen verhandeln anders – Männer auch

• Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen
• Verhandlungsstils?
• Durchschauen Sie die Taktiken der Männer
• Lernen Sie, Ihre Stärken zu „verkaufen“

Kommunikationskompetenz in Verhandlungen und Gesprächen

• Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen?
• Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
• Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten?
• Die Voraussetzungen für eine Win-Win-Situation
• Guter Start und in Erinnerung bleibender Schluss
• Werden Sie sich Ihrer Stimme und Körpersprache bewusst

Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung

• Checkliste für den Gesprächsaufbau
• Wer fragt, der führt
• Mit aktivem Zuhören zum Erfolg
• Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog
• Kommunikative Verhandlungskiller erkennen
• Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten
• Verabschieden Sie sich von Ihrem Harmoniebedürfnis
• Bis hierhin und nicht weiter: Grenzen ziehen

Das Harvard-Modell

• Vor- und Nachteile in der Verhandlungspraxis
• Das Win-Win-Prinzip
• Interesse und Position
• Was Sie noch vom Harvard-Modell lernen können

Gespräche und Verhandlungen

• Vorbereitung – ohne läuft nichts
• Die einzelnen Phasen der Verhandlung
• Abschluss und Umsetzungsplan
• Nachbereitung nicht vergessen
• Ein paar hilfreiche Dinge am Rande
• Welche Taktik ist wann sinnvoll?

Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik

• Einwände als Signal betrachten
• Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen
• Argumentieren und nicht verteidigen
• Der logische Aufbau einer Argumentationskette
• Sagen Sie, was Sie wollen und Sie bekommen, was Sie möchten

Schwierige Situationen meistern

• So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau und setzen sich durch
• Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen
• Auf die Gegenseite konzentrieren
• Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten
• Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Ihren Erfolg können Sie programmieren

• Sie erfahren, welche Strategien Männer in Verhandlungen einsetzen!
• Sie erfahren, wie Sie sich auf Gespräche effizient vorbereiten können!
• Sie erarbeiten Checklisten und Argumentationshilfen!