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Virtuelles BME-Training Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

Seminare – Akademie DIGITAL
Virtuelles BME-Training Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

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Seminarziel

Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufern wirksamer durchsetzen.

Zielgruppe

Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger, Junioreinkäufer und Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen

Methodik

Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten. STRUCTOGRAM® – Unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGR AM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.

Referent

Matthias Walz


  1. 09.03. – 10.03.2021
Virtuelles BME-Training Persönliche Potentiale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen
382130033
995,– €
zzgl. 16% USt.
 

Einkaufsverhandlungen
  • Was macht mich als Einkäufer erfolgreich?
  • Interessensphären treffen sich
  • Sache und Person
Verhandlungserfolg und Persönlichkeit
  • Persönliche Stärken erkennen und nutzen
  • Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME®
  • Strukturen der Verhandlungspartner erkennen
Entwickeln einer personenbezogenen Strategie
  • Optimalen Zugang zu Verhandlungspartnern finden
  • Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen
  • Verhandlungsübungen
Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten
  • Zielfindung – Erfolgseinschätzung
  • Informationsbeschaffung/Quellen
  • Taktiken des Verkäufers einschätzen
  • Ansatz nach Harvard-Konzept
  • Mind Maps als Verhandlungsleitfaden
  • Übung: Verhandlungsstrategie
Optimale Verhandlungsführung
  • Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen
  • Sprache und Körpersprache
  • Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen
  • Gegenstrategien zur Fragetechnik
  • Aktives Zuhören
  • Verhandlungsübungen (auf Wunsch mit Video-Feedback)
Nutzenargumentation
  • Wertschöpfungsallianzen bilden
  • Was gewinnt der Lieferant?
  • Attraktionen schaffen
  • Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen
  • Übung: Wie würden Sie antworten?
Einwandbehandlung
  • Was meint die andere Seite wirklich?
  • 5-Stufen-Methode
  • Übungen
Verhandlungsergebnisse sichern
  • Klassisches Protokoll
  • Simultanprotokoll

Auf einen Blick

Dauer: 2 Tage

jeweils 09.00 – 17.00 Uhr

Veranstalter: BME Akademie GmbH



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