Sicherer verhandeln – Teil 1

Seminare – Verhandlungsführung
Sicherer verhandeln – Teil 1

Seminarziel

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses ihren Verhandlungserfolg messen.

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Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen

Thomas Vogel 


  1. 27.01. – 28.01.2020
Düsseldorf
352001011
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 11.02. – 12.02.2020
Düsseldorf
352002021
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 24.03. – 25.03.2020
Freiburg
352003063
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 05.05. – 06.05.2020
Osnabrück
352005023
1.395,– €
Plus 19% VAT
 
  1. 31.08. – 01.09.2020
Frankfurt
352008001
1.395,– €
Plus 19% VAT
 

Die Verhandlung im Einkauf

  • Was heißt verhandeln?
  • Richtig kommunizieren in der Verhandlung
  • Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

  • Welche Ziele gibt es?
  • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
  • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

  • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
  • Die Körpersprache einsetzen
  • Kontaktthema: Wie beginnen?
  • Überleitung: Führen in einer Verhandlung
  • Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
  • Bedarfsdarlegung: die Basis absichern
  • Die richtige Fragetechnik einsetzen
  • Angebotsunterbreitung: das aktive Zuhören
  • Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
  • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
  • Abschluss – die Ergebnissicherung
  • Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkäufers

  • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
  • Die Anreize des Unternehmens
  • Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
  • Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

  • Die Verhandlung mit einem Lieferanten
  • Die Zielsetzung
  • Die Taktik
  • Die Verhandlung um einen guten Preis
  • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

 


  • Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu führen.
  • Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
  • Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen.
  • Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen.

At a glance

Duration: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Host: BME Akademie GmbH

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Ansprechpartner

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Anna Riedl Inhaltliche Fragen
+49 6196 5828-253
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Melanie Baum Anmeldungen
+49 6196 5828-201
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