Seminare – Verhandlungsführung
Verhandeln mit Monopolisten
Individuelle Handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepte
Inhalt
Seminarziel
Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen
Methodik
Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele, Filmbeispiele
Seminarleitung
Bernd Sehnert
Beachten Sie bitte, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks und/oder den Zugriff auf die Seminarunterlagen erforderlich ist!
„Echte“ und „unechte“ Monopole
- Das Oligopol als Marktform
- „Unechte“, gewachsene Lieferantenmonopole und ihre Entstehung
Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten
- Daten- und Fakten-Sammlung
- Strategische Positionierung des Monopolisten
- Risiken des Monopolisten
- Eigenpositionierung
Strategieentwicklung in der Vorbereitung einer Monopol-Verhandlung
- Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten
- Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenzsituation
- Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung
Verhandlungsvorbereitung
- Rollenverteilung im Team
- Situationen und Positionen
- Entwicklung einer Monopol-Strategie
- Entwicklung einer Quasi-Monopol-Strategie
- Storytelling
- Entwicklung von Verhandlungsszenarien
- Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen
- Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen
Neuro-psychologische Verhandlungsführung
- Erkenntnisse aus der Neuro-Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten
- Erwartungseffekte bei Entscheidungen – Framing-Effekt
- Die Persönlichkeit eines Monopolisten
- Taktische Empathie
- Der Verhandlungsablauf
Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit Monopolisten
- Das Pendelprinzip – aus Schwächen Stärken machen
- Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken
- Nicht nur Preise sind verhandelbar
Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse
- Botschaften verstehen und einsetzen
- Agieren statt reagieren
- Körpersprache der Macht erkennen, verstehen und ggf. einsetzen
- Das Wording in Monopolverhandlungen, was muss – was geht nicht
- Stillstand bei Verhandlungen
Umgang mit irrationalen Deal-Makern
- Erkennen, verstehen und ver(be)handeln
- Unfairen Taktiken begegnen
Stark ist, wer sich stark denkt
- Zeigen Sie Macht
- Wie Sie Macht erzeugen
- Mentale Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung
- Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können!
- Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie nutzen können!
- Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können!
At a glance
Duration:
2 Tage
Präsenz:
1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr
Host:
BME Akademie GmbH