Seminare – Verhandlungsführung
In Verhandlungen nie mehr sprachlos sein
Mehr Selbstsicherheit durch Verhandlungsrhetorik und Auftreten
Seminarziel
Die besten und klügsten Argumente nutzen nichts, wenn diese nicht richtig und wirkungsvoll vorgebracht werden. Oft sind die Verhandlungsgegenüber rhetorisch gut geschult und die eigenen Argumente scheinen schwach zu sein. Dabei fehlt es manchmal nur am eigenen Selbstwertgefühl und der Fähigkeit, Argumente richtig vorzubringen. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Verhandlungssprache, Ihre Körpersprache, Ihre zwingenden Argumente und Ihre innere Verhandlungsstärke optimieren.
Zielgruppe
Alle, die Einkaufsverhandlungen führen
Methodik
Kurzreferate, Gruppenarbeiten, Fallstudien, Praxisübungen, Rollenspiele
Seminarleitung
Bernd Sehnert
|
Stuttgart
352411024 |
1.495,– €
Plus 19% VAT |
|
|
Düsseldorf
352505020 |
1.495,– €
Plus 19% VAT |
Verhandlungsargumentation, die „sitzt“
- Argumente dienen der Beweisführung
- Aufbau von Argumentationsketten
- Die Argumentations-Booster
- Umgang mit Gegenargumenten
- Faktische Argumentation
- Plausibilitäts-Argumentation
- Emotionale Argumentation
- Warum argumentieren, wenn Fragen noch besser sind: professionelle Fragetechniken
Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch
- Die Stimme als Transportmittel der Argumentation
- Wie mit der Stimme Vertrauen und Glaubwürdigkeit übertragen werden
- Bildsprache, damit es das Gehirn leicht hat
- Formulierungen, mit denen Sie Selbstsicherheit ausstrahlen und beeinflussen
- Stärkung der verbalen Reflexe im Schlagfertigkeitstraining
Körpersprache
- Mit der Körpersprache die Verhandlung führen und beeinflussen
- Emotionen der Gegenseite wahrnehmen und richtig interpretieren
- Die mimische Einwandbehandlung
- Köpersprachliche Embleme, Illustratoren, Adaptoren und Regulatoren
- Reading Mind in Eyes – können Augen sprechen?
Entwicklung der inneren Verhandlungsstärke
- Das Erfolgsmodell der inneren Stärke
- Selbstmotivation und Selbstwertgefühl stärken
- Sich konzentrieren und in der Verhandlung fokussieren können
- Psychische Stärke in der Verhandlung
- Physische Überzeugungskraft
- Verhandlungsergebnisse, die geplant sind
- Auf Augenhöhe sprechen und verhandeln
- „Master of cognitive neuroscience“ als Trainer