„Echte“ und „unechte“ Monopole

• „Echte“ und staatliche Monopole
• „Unechte“, gewachsene Lieferantenmonopole und ihre Entstehung

Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten

• Daten- und Fakten-Sammlung
• Strategische Positionierung des Monopolisten
• Eigenpositionierung – Bestimmung des Anteils am Monopolisten- Umsatz

Strategien zur Auflösung „unechter“ Monopolisten

• Identifikation „unechter“ oder selbst gemachter Monopolisten
• Sondierung alternativer Lieferanten und Beschaffungskosten
• Möglichkeiten für den Aufbau einer Konkurrenz-Situation
• Entwicklung der Strategie und Argumentationslinie für die Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest

• Rollenverteilung im Team
• Entwicklung von Verhandlungsszenarien
• Konfrontation mit Geschäftszahlen und Erfolgsmeldungen
• Konfrontation mit Schwachstellen und Alternativen
• Konfrontation mit dem beschlossenen Einkaufsbündnis
• Argumentation des Umsatzverlustes für den Monopolisten
• Videofilm: Analyse von „mächtigen“ Verhandlern

Psychologische Verhandlungsführung

• Erkenntnisse aus der Psychologie für Ihren Umgang mit Monopolisten
• Bedürfnisse der Monopolisten erkennen und gekonnt einsetzen
• Wie das Reptiliengehirn den Monopolisten beeinflusst – Ihnen aber helfen kann
• Die Persönlichkeitstriangel eines Monopolisten

Besondere Strategien und Taktiken im Umgang mit Monopolisten

• Situation und Positionen
• Strategie bei Verhandlungen unter Druck
• Das Pendelprinzip – Aus Schwächen Stärken machen
• Zusammenspiel verschiedener Strategien und Taktiken
• Nicht nur Preise sind verhandelbar
• Videofilm: Durchsetzen und Erreichen von Zielen

Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse

• Botschaften verstehen und einsetzen
• Agieren statt reagieren
• Aktive Gesprächsführung
• Argumente und Gegen-Argumente
• Stillstand bei Verhandlungen
• Erfolgreiche Tipps und Tricks

Umgang mit Einschüchterung und Manipulation

• Arten der Manipulation
• Unfairen Tricks begegnen
• Abwehr von Einschüchterung

Stark ist, wer sich stark denkt

• Stärkung Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Durchsetzungskraft
• Wie bin ich? Machtvoll oder machtlos?
• Wege aus der eigenen Unsicherheit
• Ich bin, was ich denke – Mentale Vorbereitung

• Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können!
• Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie nutzen können!
• Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können!