Seminare – Verhandlungsführung
Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot
Praxisseminar mit den 31 wirksamsten Verhandlungstechniken
Seminarziel
Das Seminar vermittelt die 31 wirksamsten Strategien und Taktiken, die derzeit in Einkaufsverhandlungen zur Anwendung kommen. Neben bewährten und neuen Ansätzen aus dem kaufmännischen Bereich gehören dazu auch hochwirksame Vorgehensweisen, die aus dem Repertoire des FBI stammen. Neben der einprägsamen Vermittlung der einzelnen Instrumente liegt ein Schwerpunkt des Seminars auf der richtigen Auswahl und der zielgerichteten Anwendung der Tools. So wird eine Vorgehensweise „aus dem Bauch heraus“ durch eine professionelle und erheblich wirksamere Methodenauswahl und -anwendung ersetzt.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich des Einkaufs, der Logistik und der Entwicklung, die Verhandlungen mit Lieferanten führen. Anfänger erhalten einen fundierten Überblick über das Spektrum der wirksamsten Methoden und Techniken – Verhandlungsprofis profitieren von der Systematik im Methodeneinsatz und verbessern die Wirksamkeit ihres Verhandlungsstils.
Methodik
Fachvorträge, moderierte Gruppenarbeiten, Case-Studies, Diskussionen, Video-Analysen, Üben an realen Fällen
Beachten Sie bitte, dass bei Buchung des Online-Seminars die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks erforderlich ist!
Seminarleitung
Ralf Elcheroth
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Online
382431112 |
1.495,– €
Plus 19% VAT |
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Hannover
352503033 |
1.495,– €
Plus 19% VAT |
Grundsätze und Überblick
- Wo fängt die Verhandlung an?
- Bedeutung einer gezielten
- Kommunikationsstrategie
Strategien
- Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre Anwendung
- Wirksame Strategien und Taktiken aus dem Bereich des FBI – was lässt sich sinnvoll in einer Einkaufsverhandlung anwenden?
- Aufbau und Bedeutung von Macht in Verhandlungen
Psychologie
- Modelle zur Analyse der Verhandlungspartner:innen
- Distance Profiling – ein Konzept aus der Ermittlungsarbeit der Polizei
- Ausgewählte psychologische Modelle und deren gezielte Anwendung
Taktiken
- Übersicht über die 31 wirksamsten Verhandlungstaktiken
- Mögliche positive und negative Effekte bei der Anwendung der Taktiken
- Systematische Verbesserung der eigenen Verhandlungsposition
Verhandeln 4.0
- Verhalten bei „Spielen“ der anderen Seite
- Erkennen und Gegensteuern bei unfairer
- Vorgehensweise der Gegenseite
- Wege aus der bewussten Eskalation
Hinweise und Praxisbeispiele zur Umsetzung – Anwendung auf reale Fälle
Ihr Nutzen
- Schneller Überblick
- Experten-Tipps vom Verhandlungsprofi
- Zahlreiche Übungen und Fallstudien
- Praxisorientiert und interaktiv