Seminare – Verhandlungsführung
Einkauf zwischen Offensive und Defensive: Verhandeln in Zeiten vermeintlich starker Lieferanten

Preiserhöhungen abwehren, Einsparpotenziale identifizieren und in Verhandlungen realisieren

Inhalt

Seminarziel

Einkäufer stehen heute vor einer komplexen Herausforderung: Einerseits kündigen Lieferanten angesichts aktueller geopolitischer und wirtschaftlicher Entwicklungen erneut Preiserhöhungen an. Andererseits gilt es, vorhandene Einsparpotenziale konsequent zu nutzen und selbstbewusst in Preisverhandlungen einzusteigen. Viele Einkaufsteams haben sich in den vergangenen Jahren an hohe Preisforderungen gewöhnt und geben oft zu früh auf.

Ziel dieses Seminars ist ein ausgewogener Ansatz: Sie lernen Werkzeuge und Methoden kennen, um Preiserhöhungen von Lieferanten fundiert und professionell abzuwehren sowie gleichzeitig Einspar- und erhandlungspotenziale zu identifizieren. So agieren Sie aus einer starken Position heraus und erzielen auch in dynamischen Märkten optimale Preise und Konditionen.

Zielgruppe

Einkäufer, die regelmäßig mit Lieferanten verhandeln und ihre Analyse- sowie Verhandlungsfähigkeiten gezielt weiterentwickeln wollen – insbesondere, um in der aktuellen Marktdynamik sowohl Preiserhöhungen souverän abzuwehren als auch Einsparungen zu realisieren  

Methodik

Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, interaktive Elemente, Praxisübungen in Form von Verhandlungssimulationen

Seminarleitung

Sebastian Raible

Beachten Sie bitte, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks und/oder den Zugriff auf die Seminarunterlagen erforderlich ist!

• Dates
• Seminarinhalte

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