Einflüsse auf Ihren Verhandlungserfolg

• Welche Einflussfaktoren sind ausschlaggebend für Ihren Verhandlungserfolg?
• Wie kann schon vor Beginn der Verhandlung das Ergebnis optimiert werden?
• Wo sind die wesentlichen methodischen Ansatzpunkte der Verhandlungsführung?
• Welche Faktoren sind direkt oder indirekt durch Sie veränderbar?
• Ist die Technik „Verhandlungsführung“ ein Allheilmittel?
• Was gilt es darüber hinaus zu beachten?

Strategie und Taktik: Methoden im Zeitablauf der Verhandlung richtig nutzen

• 9-Phasen-Modell der Verhandlung
• Zuordnung der taktischen Mittel und Methoden zu den Phasen
• Die richtige Struktur in Ihren Verhandlungsablauf bringen
• Joker in der Verhandlung versus Schwung von Beginn an – Was ist besser?
• Ablenkungsmanöver der Gegenseite parieren

Preise in der Verhandlung senken

• Wie senkt man geschickt Einkaufspreise?
• Wie Sie erfahren, unter welchen Umständen der Verkäufer nachgibt
• Wie weit geht der Lieferant im besten Fall? Best-Case-Price als Signalwert nutzen
• Praxiserprobte Formulierungen und Sprachmuster

Verhandelbare Elemente

• Welche Konditionen lassen sich zum Nutzen des eigenen Unternehmens verhandeln?
• Monetäre und nicht monetäre Elemente
• Wir erstellen einen gewinnbringenden, auf Sie zugeschnittenen Verhandlungs-„Spickzettel“
• Neue Anreize für die Verhandlungsführung aus den unterschiedlichsten Branchen und Firmen
• Sie erhalten Impulse, was die unterschiedlichsten Branchen typischerweise noch verhandeln
• Wertvolle Vorbereitung für wiederkehrende Verhandlungen mit demselben Lieferanten

Grundlagen der Gesprächsführung in Verhandlungen

• Praxisgerecht angewandte Fragetechnik
• Eigene Antwortreflexe abtrainieren, die Reflexe der Gegenseite nutzen
• Fragearten und deren Nutzen für die Verhandlung
• Best-Practice-Erfahrungsberichte „Wie gelingt es in der Praxis?“
• Lösungsvorschläge für Ihre persönlichen Verhandlungssituationen
• Im Feedback der Verhandlungsübungen erhalten Sie weitere, auf Sie zugeschnittene Formulierungen und Impulse

Führen Sie, statt vom Verkäufer geführt zu werden

• Erkennen Sie die Führungstricks der Verkäufer
• Lassen Sie sich nicht mehr einfach steuern!
• So halten Sie die Führung in der Verhandlung
• Der andere ist in Führung gekommen? Ansätze, um die Führung zurückzugewinnen

Was ist maximal möglich?

• Ausloten der maximalen Zugeständnisse des Verkäufers
• Relative und absolute Forderungen im Vergleich, wie geht das?
• „Da geht nichts mehr!“ – Wenn Verkäufer blockieren
• Gibt es eine feste Schmerzgrenze?
• Methoden, Schmerzgrenzen zu erkennen
• Test-Taktiken: So finden Sie heraus, ob der Verkäufer blufft
• Taktische und beobachtende Methoden rund um die Schmerzgrenze

Entwickeln Sie Ihr persönliches Verhandlungs-Handwerkszeug!

• Basis des 9-Phasen-Modells auf die Unternehmenssituation adaptieren
• Zuordnung der Methoden
• Formulierungen für die jeweiligen Situationen sammeln
• Zu erwartende Einwände kontern
• I nnerhalb des Trainings erstellt jeder Teilnehmer angeleitet sein individuell passendes Handwerkszeug

Praxisorientierte Rollenübungen – Nach Wunsch der Teilnehmer

• Anhand von selbst mitgebrachten Verhandlungssituationen
• Anhand von vorbereiteten Situationen
• Abhängig von Gruppengröße und dem Teilnehmerwunsch auch mit Videofeedback