Seminare – Kernkompetenzen im Einkauf
Preisanalyse für den Teileeinkauf
Preisstruktur/Kostenanalyse als die qualifizierteste Verhandlungsvorbereitung
Seminarziel
Sie bekommen ein besseres Verständnis für die Preisfindung der Lieferanten und lernen unterschiedliche Kalkulationsmethoden kennen. Mithilfe dieses Wissens erlernen Sie die bestmögliche Verhandlungsvorbereitung, um einen hohen Ergebnisbeitrag für den Bereich Einkauf zu erzielen. Dieses Seminar legt seinen Schwerpunkt auf Preisverhandlungen im Teileeinkauf, unabhängig ob Einzelteilfertigung, Klein- oder Großserie oder auch für den Ersatzteileinkauf.
Zielgruppe
Einkäufer aus der Industrie, die für den Teile-/Materialeinkauf verantwortlich sind und dafür eigenverantwortlich Preisverhandlungen vorbereiten und diese eigenständig oder gemeinsam mit Kollegen durchführen
Methodik
Vortrag, Diskussion und gemeinsame Erarbeitung, Gruppenarbeiten. Die gemeinsam erarbeitete Excel-Datei mit den Berechnungen zur Preisanalyse wird den Teilnehmern im Anschluss an das Seminar zur Verfügung gestellt.
Referent
Berthold Schneider (2019), Dennis Sandner (ab 2020)
Kostenunabhängige Preisbestimmung
- Marktpreisbildung
- Preisbeeinflussungsfaktoren
Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden
- Vollkostenrechnung
- Teilkostenrechnung (Grenzkostenbetrachtung)
Deckungsbeitragsrechnung
- für die Bewertung von Mengenveränderungen
- als Verhandlungsspielraum
Methoden der Preisanalyse
- für Serienprodukte
- für Einzelteilfertigung
- für den Ersatzteileeinkauf
- für Produkt- oder Qualitätsänderungen
Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse
- Exemplarische Fallbeispiele
- Durchführen teilnehmerspezifischer Preisanalysen
Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung
- Informationsquellen nutzen und richtig interpretieren
- Interne Quellen des Produzenten
- Allgemeine Informationen und Kennzahlen für den Einkauf
Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen
- Gezielter Einsatz der erarbeiteten Informationenin Verhandlungen
- Versachlichung für die Verhandlung nutzen
- Kompetenzen im Verhandlungsteam erkennen und anerkennen
- Aufbau von Win-Win-Situationen
- Kombination der sachlichen und taktischen Vorgehensweisen vorbereiten und üben
- Hohe Praxisnähe des Referenten!
- Argumente für die Preisverhandlung!
- Inhalte, die eine Praxisrelevanz haben!
- Gute Diskussionsmöglichkeiten und Raum für individuelle Fragen!
