Seminarziel
Im Online-Seminar identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlich und taktisch angemessenen Verhandlungsvorbereitung gehört, und lernen Strategien und entsprechende Taktiken kennen, die Ihnen helfen, in Verhandlungen fordernd zu agieren. Sie kennen die Spannbreite von realistischen Forderungen und Abbruchpunkt und erarbeiten Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.
Zielgruppe
Mitarbeiter/innen aus Einkauf und Logistik, die ihre Methoden der Verhandlungsführung aufbauen oder entwickeln möchten
Methodik
Vortrag, Präsentation, Diskussion und aktiver Austausch, aktive Übungen
Bitte beachten Sie, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks erforderlich ist!
Referent
Benedikt Elles
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12.07. – 13.07.2021
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Online
382130710
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1.195,– €
Plus 19% VAT
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07.10. – 08.10.2021
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Online
382130104
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1.195,– €
Plus 19% VAT
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25.11. – 26.11.2021
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Online
382131118
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Zum Einstieg
- Verhandlungsvideo
- Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik
Verhandlungsstil-Analyse
- Eigenanalyse
- Vor- und Nachteile des persönlichen Stils und Hinweise zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils
Verhandlungsstil und Persönlichkeit
- DISG®-Konzept
- Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation im Verhandlungsprozess
- Erläuterung des Modells
Einkaufsstrategie und Verhandlungsstrategie
- Was macht den Unterschied, welche Bedeutung hat dies für die Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik?
Verhandlungsmacht und -strategie
- Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Verhandlungen
- Chancen und Grenzen des „Win-Win Ansatzes“
Phasen und Vorbereitung zum sachgerechten Verhandeln
- Was hilft zu welchem Zeitpunkt, um gut vorbereitet zu sein?
- „BATNA“ – Kennen eines angemessenen Abbruchpunktes
Verhandelbare Elemente
- Zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen
Preise verhandeln
