Seminare – Soft Skills und Führungskompetenzen
BME-Masterclass Führung im Einkauf neu denken – Trainer, Coach, Change Leader

Führung – Transformation – Wirkung

Inhalt

Über die Veranstaltung

Einkaufsführung bedeutet heute mehr als fachliche Expertise. Führungskräfte stehen vor der Herausforderung, ihre Teams durch Transformationen, Digitalisierung und steigende Anforderungen zu begleiten und gleichzeitig operative Ergebnisse sicherzustellen. Führung im Einkauf bedeutet heute, situativ zu handeln: Dabei entscheidet die Wahl des richtigen Führungsansatzes über den Erfolg: Mal sind klare Entscheidungen und eindeutige Vorgaben erforderlich, mal gilt es, Mitarbeiter durch Coaching zur Eigenverantwortung und selbstständigen Lösungsfindung zu befähigen. Wer den richtigen Führungsstil im richtigen Moment einsetzt, steigert Motivation, beschleunigt Veränderungsprozesse und stärkt die Leistungsfähigkeit seines Teams.

In dieser Masterclass erhalten Sie praxisnahe Methoden und konkrete Werkzeuge, um Ihre Führungswirkung im Einkauf gezielt weiterzuentwickeln. Gemeinsam gehen wir unter anderem folgenden Fragestellungen nach:

  • Wann ist im Führungsalltag Training, Coaching oder konsequente Führung der richtige Ansatz?
  • Wie lassen sich Veränderungen und Transformationsprozesse im Einkauf erfolgreich begleiten?
  • Wie fördern Führungskräfte Eigenverantwortung, Motivation und eine konstruktive Feedbackkultur im Team?
  • Welche Kommunikationsstrategien helfen, auch in anspruchsvollen Situationen souverän zu führen und Mitarbeiter für gemeinsame Ziele zu gewinnen?

Freuen Sie sich auf einen intensiven Erfahrungsaustausch, praxisnahe Übungen und sofort umsetzbare Impulse für Ihren Führungsalltag. Entwickeln Sie Ihre Führungskompetenz gezielt weiter und stärken Sie die Zukunftsfähigkeit Ihres Einkaufsbereichs.

Zielgruppe

Einkaufsleiter, Head of Procurement, Category Manager mit Führungsverantwortung, Teamleiter Einkauf, Leiter Strategischer Einkauf, Leiter Operativer Einkauf, Supply Chain Manager, Nachwuchsführungskräfte im Einkauf

Methodik

Vortrag, Kurzinputs mit klaren Modellen, Praxisübungen in Kleingruppen, Praxisfälle aus Einkauf/Logistik, Reflexionsphasen, Video-/Körpersprache­analyse.

Die Masterclass ist bewusst interaktiv, praxisnah und teilweise provokativ gestaltet.

Fachlicher Leiter

Sascha Morgenstern ist Experte für Kommunikation, Körpersprache und Führung. Seit über zehn Jahren arbeitet er als Coach, Trainer und Dozent für Unternehmen, Führungskräfte und Hochschulen im deutschsprachigen Raum. Er verfügt über einen wirtschaftlichen Hintergrund mit langjähriger Erfahrung in der Finanz und Versicherungsbranche sowie über fundierte Expertise in Beratung, Coaching und Erwachsenenbildung.

Seit 2015 ist er selbstständig als Redner, Trainer und Coach tätig, mit den Schwerpunkten Kommunikation, Körpersprache, Verhandlungsführung und Führung unter Druck. Neben seiner praktischen Tätigkeit ist Sascha Morgenstern Dozent an der Fachhochschule Meschede unter anderem für Körpersprache, Verhandlung und HRM Konzepte.

Schnell sein lohnt sich: Buchen Sie die Masterclass bis zum 30. September 2026 und sichern Sie sich 100,- € Frühbucherrabatt! Der Rabatt wird vom Warenkorb automatisch abgezogen. 


  1. 23.11.2026
Wiesbaden
382611110
995,– €
zzgl. 19% USt.
 

Warm-up & Networking Session
Lernen Sie sich untereinander kennen und knüpfen Sie innerhalb weniger Minuten neue Kontakte für Ihr Business-Netzwerk. Seien Sie dabei!

  • 30-minütige Session für schnelles und effektives Networking
  • Interaktive Gelegenheit, wertvolle Kontakte zu knüpfen und die anderenTeilnehmer kennenzulernenErweiterung des beruflichen Netzwerks!

Sascha Morgenstern

Führung im Einkauf zwischen Fachkompetenz und Mitarbeiterentwicklung
Die zentrale Führungsfrage: Trainer oder Coach?

  • Praxisregeln für Führungskräfte im Einkauf:

Trainieren, wenn:
– Wissen fehlt, Prozesse unklar sind, Standards eingeführt werden

Coachen, wenn:
– Verhalten trotz Wissen nicht angepasst wird, Motivation fehlt, Konflikteoder Denkblockaden bestehen

Sascha Morgenstern

Veränderungen im Einkauf wirksam umsetzen

  • Ursachen für Widerstände erkennen
  • Wissensdefizite von Verhaltensbarrieren unterscheiden
  • Mitarbeiter für Veränderungen gewinnen
  • Veränderungsprozesse nachhaltig und wirksam begleiten

Sascha Morgenstern

Kommunikation als Erfolgsfaktor in Veränderungsprojekten

  • Verhalten verändert sich nicht durch Information – sondern durch Bedeutung
  • Wirkungsebenen von Führungskommunikation:
    – Instruktion → kurzfristige Umsetzung
    – Beteiligung → mittelfristige Identifikation
    – Selbsterkenntnis → nachhaltige Veränderung
  • Coaching aktiviert Autonomie, Kompetenz und Sinn – zentrale Motivatoren für Leistung und Engagement

Sascha Morgenstern

Führungskommunikation in kritischen Einkaufssituationen

  • Körpersprache: der unterschätzte Beschleuniger von Führung
  • Konflikte im Team und mit Stakeholdern lösen
  • Mitarbeiter auch in schwierigen Situationen motivieren
  • Klar und überzeugend kommunizieren
  • Sicherheit und Orientierung in Veränderungsprozessen geben
  • Besonders entscheidend: Wenn verbale und nonverbale Botschaften widersprüchlich sind, verliert die Führungskraft an Glaubwürdigkeit

Sascha Morgenstern

Situativ führen – die passende Führungsrolle im Alltag wählen

  • Zwischen Training, Coaching und Führung sicher wechseln
  • Den passenden Führungsstil situationsgerecht einsetzen
  • Mitarbeiter gezielt entwickeln und begleiten
  • Führungskompetenz im Einkaufsalltag nachhaltig stärken

Sascha Morgenstern

Transfer in den Führungsalltag

  • 5 Coaching-Fragen für jede Führungskraft
  • Entscheidungs-Check: „Trainiere ich gerade, obwohl ich coachen müsste?“
  • Körpersprache-Audit: Wie wirke ich in kritischen Gesprächen?
  • Praxisübungen mit Feedback (inkl. Videoanalyse möglich)
  • Coaching-Leitfäden für Mitarbeitergespräche
  • Transferplan für den eigenen Verantwortungsbereich

Sascha Morgenstern

Führen statt verwalten: Wie KI den Einkauf verändert und warum menschliche Führung der Schlüssel zum Erfolg ist

  • Das KI-Paradoxon im Einkauf: Warum 95 % aller GenAI-Initiativen ohne Return bleiben und weshalb ein neues Tool alte Führungsprobleme nicht löst
  • Vom Administrator zum Transformation Coach: Die Daseinsberechtigung der Führungskraft neu definieren
  • Vertrauen im Zeitalter der Algorithmen: Wie Führungskräfte Ängstevor Jobverlust abbauen und psychologische Sicherheit im Wandelschaffen
  • Die Generationenfusion (Der A.I.R. – Tandem Loop): Wie Sie das Erfahrungswissen erfahrener Einkäufer mit der KI-Affinität jungerTalente praxistauglich verbinden
  • Transfer in den Führungsalltag: Konkrete Ansätze, um den Wandelvom ersten Tag an aktiv zu gestalten

Oliver Kahle, Global Head of Procurement Excellence, Georg Fischer

 


NUTZEN FÜR DIE TEILNEHMER
Nach der Masterclass können die Teilnehmer:

  • Veränderungsprojekte im Einkauf schneller umsetzen
  • Eigenverantwortung im Team gezielt fördern
  • Fachkräfte entwickeln, statt permanent operativ einzugreifen
  • Widerstände bei Prozess- und Digitalisierungsprojekten reduzieren
  • Ihre Führungswirkung in anspruchsvollen Einkaufssituationen erhöhen
  • Coaching- und Führungstechniken gezielt im Einkaufsalltag einsetzen

NUTZEN FÜR DIE UNTERNEHMEN

  • Höhere Umsetzungsgeschwindigkeit von Einkaufsinitiativen
  • Stärkere Mitarbeiterbindung
  • Mehr Verantwortungsübernahme im Team
  • Bessere Führungsqualität im Einkauf
  • Nachhaltigere Transformationserfolge

 

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Auf einen Blick

Dauer:
1 Tag

09.00 – 16.30 Uhr

Veranstalter:
BME Akademie GmbH