Seminare – Einkaufspraxis und -strategien
Einkaufsallianzen und -kooperationen
Die ultimative Herausforderung für den strategischen Einkauf und das Top-Management
Inhalt
Seminarziel
In einer zunehmend globalisierten und wettbewerbsintensiven Wirtschaft wird die Beschaffung für Unternehmen immer komplexer und kostenintensiver. Einkaufskooperationen und -allianzen bieten hier eine Möglichkeit, durch gebündelte Einkaufsvolumina, bessere Verhandlungspositionen und gemeinsame Ressourcen erhebliche Vorteile zu erzielen. In diesem Seminar lernen Sie einen Standard-Prozess zur Planung, Überwachung und Steuerung von Beschaffungskooperationen und „beschaffungsrelevanten Kooperationen“ sowie die typischen Herausforderungen im Kooperationsmanagement kennen. Sie erfahren, wie die Entwicklung von Kooperationsstrategien und ihre Integration in Ihre Beschaffungsstrategien gelingt.
Zielgruppe
Mitarbeiter im Strategischen Einkauf, Teamleiter, Einkaufsleitung, Geschäftsführung kleiner und mittelständischer Unternehmen, Programmleiter, Projektleiter, Mitarbeiter von Strategieabteilungen
Methodik
Abfrage der Erwartungen und Interessensschwerpunkte, Vortrag, Gruppendiskussion, Gruppenarbeit und praktische Übungen
Seminarleitung
Thomas Meyer
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Online
382630637 |
895,– €
zzgl. 19% USt. |
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Online
382631132 |
895,– €
zzgl. 19% USt. |
Definitionen, Typen von Kooperationen und Allianzen – Wovon sprechen wir?
- Das erweiterte Unternehmenskontinuum – Die ganze Bandbreite der Kooperationen und Allianzen
- Beschaffungskooperationen und beschaffungsrelevante Kooperationen
- Entscheidungen für das Aufsetzen von Kooperationen
- Vorsicht mit Gemischtwarenläden – Klare Mission und positiver Businessplan als Grundvoraussetzung?
Ziele von Beschaffungskooperationen – Was wollen wir erreichen?
- Mengeneffekte (Economies of Scale „EOS“)
- Entwicklungskostenteilung (Development Cost Sharing „DCS“)
- In-House Process Cost Savings „IHPCS“
- Nicht beschaffungsrelevante Ziele („strategische“, Marketing u. Vertrieb, Betrieb …)
Typen vertragsbasierter Beschaffungskooperationen
- Welche Konstellationen und Möglichkeiten gibt es?
- Was ist bei den verschiedenen Modellen zu beachten?
Beschaffungsstrategie – Wo machen Beschaffungskooperationen Sinn?
- Beispiel C-Artikel: Kopierpapier, Büromaterial & Co
- Beispiel ATM Software-/Systementwicklung
- Beispiel ILS Systeme
- Beispiele – Flugsicherung, Flugzeugbau und Automobilindustrie
Der Common Procurement Capital Budgeting Prozess
- Auswahl der Kooperationskandidaten
- Start von der grünen Wiese: Brainstorming und Longlisting
- Filterung und Shortlisting
- Commodity Business Planning als Entscheidung über Kooperationskandidaten
- Abschluss von Kooperationsverträgen
- Harmonisierung der funktionalen und nicht funktionalen Anforderungen
- Common Supplier Management
- Zwischenbilanzierung und Ausgleichszahlungen
Betrieb, Entwicklung und Pflege der Kooperation (Cooperation Maintenance)
- Gremienmanagement und Beziehungspflege
- Zwischenbilanzen und Kontrolle (Cooperation Health-Checking)
- Verbesserung der Kooperation (Improvement Potentials)
Tools und Know-how
- Common Procurement Business Planning – Checkliste
- Kooperationsverträge – Verhandlung und Abschluss
- Equal ROI Principle
Herausforderungen und Lösungsansätze
- Ungleichheit von Aufwänden und Nutzen
- Kulturelle Unterschiede & Cross Cultural Communication/Management
- Principle Agent Problem (Verselbstständigung)
- Unklare Mission und Strategie
- Organisation des Kooperationsmanagements im Unternehmen – eine Einkaufsaufgabe?
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