Einführung in das Lieferantenmanagement

• Definition und strategische Planung – Bedeutung der Einkaufsstrategie für erfolgreiches Lieferantenmanagement
• Nutzen/Aufwand eines Lieferantenmanagementkonzeptes
• Ziele des Lieferantenmanagements
• Elemente des Lieferantenmanagements
• Organisatorische Voraussetzungen
• Wer kommt ohne aktives Lieferantenmanagement aus?
• Abgrenzung zum Supplier Relation Management

Lieferantenrecherche

• Definition der Beschaffungsmarktforschung
• Bedeutung des Porter-Modells bei der Recherchearbeit
• Ziele und Aufwand der Recherchearbeit
• Abgrenzung von Lieferantenselbstauskunft und Lieferantenregistrierung
• Wie konsolidiere ich Marktinformationen und formuliere Empfehlungen?
• Lieferantenvorauswahl oder die „ante-Lieferantenbewertung“

Lieferantenauswahl & -analyse

• Lieferantenauswahlverfahren
• K.O.-Kriterien
• Nutzwertanalyse im Auswahlprozess
• Gap-Analyse & Stärken-/Schwächen-Profile
• Das Scope-Modell als Leitfaden für individuelle Auswahlkriterien
• Welcher Lieferant passt zu meinen Unternehmenszielen?
• Zulassungsprozesse und Kommunikation der Entscheidungen

Lieferantenbewertung & -entwicklung

• Bewertungsmethoden
• Nutzen von Bewertungen
• Problematik bei Bewertungen
• Abgrenzung zu Leistungsbewertungen
• Umgang mit subjektiven Bewertungskriterien
• Lieferantenentwicklungsportfolios
• Entwicklungsmaßnahmen und deren Controlling

Lieferantenklassifizierung

• Definitionen
• Beispiele für branchenbezogene Lieferantenklassen
• Warum sind Lieferantenklassen sinnvoll?
• Welche Erwartungen wecken Klassen beim Lieferanten?
• Vertragliche Aspekte von Lieferantensegmentierung
• Lieferantenportfolioanalyse als Klassifizierungsmethode
• Ableitung von Normstrategien aus dem Lieferantenportfolio

Arbeit mit dem Lieferanten

• Anfragetechnik als Schlüssel zu Kostenoptimierungen – Wie realistisch ist eine „Open-Book-Kalkulation“?
• Preisstrukturanalyse
• Total-Cost-of-Ownership-Ansätze als „Türöffner” für Lieferantenintegration
• Idee der Lieferantenworkshops zur Kostenoptimierung – Was denkt der Lieferant über uns?
• Innovationsmanagement – Der glaubwürdige Umgang mit Lieferantenideen

Einschätzung und Umgang mit Liefer(anten)risiken

• Einschätzung von Lieferrisiken am Beispiel eines Materialgruppenportfolios
• Welches Interesse hat der Lieferant an uns?
• Stimmt die Marktmachtbalance mit dem Lieferanten noch?
• Erstellung eines Risk-Management-Portfolios
• Maßnahmen zur Risikoreduzierung