Seminare – Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen
Kosten- & Konditionsanalyse im Einkauf von Dienstleistungen
Einsparpotenziale und Hebel identifizieren, Strategien zur Realisierung
Seminarziel
In diesem Seminar werden Wissen und Methoden vermittelt, wie Sie Potenziale für Einsparungen sowie die Optimierung von Vertragskonditionen im Einkauf von Dienstleistungen identifizieren und realisieren können. Der Schwerpunkt liegt auf der fundierten und zugleich praxisorientierten Vermittlung des Einsatzes von kategoriespezifischen Hebeln, geeigneten Methoden und Instrumenten zur nachhaltig erfolgreichen kostenoptimalen Beschaffung von Dienstleistungen.
Zielgruppe
Mitarbeiter des Indirekten Einkaufs, welche mit der Beschaffung respektive Category Management von Dienstleistungen befasst sind und das Ziel verfolgen, durch substanzielle Kostenreduzierungen und Konditionsoptimierungen einen nachhaltigen Wertschöpfungsbeitrag im Einkauf zu erzielen.
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeit und Erfahrungsaustausch
Referent
Olaf Kugeler
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Generelle Einordnung der Dienstleistungskategorien im Indirekten Einkauf
• Definitionen: Kategorie und Indirekter Einkauf
• Einordnung und Typisierung von Dienstleistungen im Kontext des indirekten Kategorienportfolios
• Abgrenzungsmerkmale von Dienstleistungen gegenüber anderen indirekten Einkaufskategorien
• Überlegungen zu Dimension und inhärenten Potenzialen von Dienstleistungskategorien in den Unternehmen
Identifizieren von Ansatzpunkten und Hebeln für einkaufsseitige Wertbeiträge in den Dienstleistungskategorien
• Definitionen: Hebel und Wertbeitrag
• Grundsätzlich relevante Ansatzpunkte und Hebel: Welche sind es?
• Spezifische Punkte und Hebel ausgewählter Dienstleistungskategorien: welche sind es?
- Management- und Strategieberatung | Rechtsberatung | Personalrekrutierung | Marketingagenturen
• Aggregierter Überblick für ein systematisches Hebelmanagement (One Pager)
Konkrete Hebel und Strategien zur Realisierung der identifizierten Potenziale
• Definitionen: Strategie und Taktik
• Grundsätzlich relevante Ansatzpunkte und Hebel: Detaillierung und praktische Anwendung
• Spezifische Punkte und Hebel ausgewählter Dienstleistungskategorien: Detaillierung und praktische Anwendung
- Management- und Strategieberatung | Rechtsberatung | Personalrekrutierung | Marketingagenturen
• Verhandlungsexkurs: empirisch erfolgversprechende Strategien, Taktiken und Hebel
• Die Stakeholder-Landschaft: Verstehen und zielgerichtetes Management der Motivationen interner Anspruchsgruppen
Analytische Methoden und Tools einer systematischen Kostenanalyse
• Definitionen: Kostenanalyse und Kostentreiber
• Methode: holistische Kostenbetrachtungen mit „end-to-end value chain“-Ansatz (multi-dimensionale Kostenanalyse)
• Methode: Benchmarking und Abweichungsanalyse für Vergütungssätze
• Tool: Rate Matrix – strukturiertes und segmentiertes Management von Vergütungssätzen
• Tool: Checklisten als wertvolles Instrument einer balancierten 360°-Betrachtung
Von der Einsparung zum nachhaltigen Wertbeitrag: Kostensenkungen effektiv im Unternehmen verankern
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