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Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Seminare – Verhandlungsführung
Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Seminarziel

In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.

Zielgruppe

Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen

Methodik

Kurzvortrag, Rollenspiele, Rollenspiele

Referent

Andreas Stollenwerk


  1. 19.03. – 20.03.2018
Nürnberg
351803027
1.295,– €
 
  1. 03.05. – 04.05.2018
Düsseldorf
351805005
1.295,– €
 

Grundlagen der Verhandlungsführung

  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns
  • Verhandlungsstrategien
  • Kommunikation als wesentlicher Faktor
  • Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
  • Umgang mit Preiserhöhungsforderungen

Verhandlungsvorbereitung

  • Inhaltliche Vorbereitung
  • ZDF – Zahlen, Daten, Fakten sammeln
  • Verhandlungsziele definieren
  • Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung
  • Die Analyse des Gegenübers
  • Aufbau einer ergebnisorientierten Argumentation
  • Planung und Organisation der Verhandlung

Verhandlungsdurchführung

  • Ablauf einer Verhandlung: „Der rote Faden“
  • Einstieg: Begrüßung, Small Talk, Visitenkarten und Agenda
  • Forderungen wirkungsvoll aufstellen
  • Abschlussphase und Zugeständnisse

Verhandlungsnachbereitung

  • Inhaltliche Nachbereitung
  • Feedback richtig geben und einholen
  • Eigenes Verhalten optimieren
  • Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen

  • Die Körpersprache in der Verhandlung
  • Der Argumentationsaufbau
  • Gesprächslenkung: Mit Fragen führen
  • Die wichtigsten Fragearten für die Verhandlung
  • Die Kunst des aktiven Zuhörens
  • Verhandlungsatmosphäre gestalten
  • Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

  • Verhandeln mit Monopolisten
  • Wege aus der Verhandlungssackgasse
  • Die „Verkäuferperspektive“ verstehen

Auf einen Blick

Dauer: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Veranstalter: BME Akademie GmbH

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Veranstaltungsticket

Mit der Bahn ab 99,- zu Ihrer Veranstaltung!

Alle Informationen dazu

Ansprechpartner

Anna Riedl
Anna Riedl Inhaltliche Fragen
+49 69 30838-253
+49 69 30838-299
Melanie Baum
Melanie Baum Anmeldungen
+49 69 30838-201
+49 69 30838-299

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