Seminare – Verhandlungsführung
Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen
Seminarziel
Sie erfahren mehr über Ihre individuellen Kompetenzen und persönlichen Wirkungsmittel. Sie erkennen aber auch die Strukturen Ihrer Verhandlungspartner:innen. Damit verfügen Sie in Verhandlungen über zusätzliche Chancen. Die Informationen aus dem STRUCTOGRAM® helfen Ihnen, sich optimal vorzubereiten. Praktische Beispiele und Übungen, auf Wunsch auch mit Videoauswertung, liefern Ihnen Ansatzpunkte, Ihre Verhandlungsergebnisse zu optimieren. So können Sie Ihre Einkaufsziele auch in Verhandlungen mit geschulten Verkäufer:innen wirksamer durchsetzen.
Zielgruppe
Nachwuchskräfte im Einkauf, Quereinsteiger:innen und Einkäufer:innen, die ihre Verhandlungsführung optimal gestalten wollen
Methodik
Impulsreferate, Trainerstatements, Diskussion, Fallstudien, Video-Fallstudie, Verhandlungsübungen als Rollenspiele sowie Gruppenarbeiten. STRUCTOGRAM® – unter Anleitung eines lizenzierten STRUCTOGRAM®-Trainers lernen Sie, die eigene Verhaltensstruktur sowie die der anderen zu erkennen und richtig zu interpretieren.
Seminarleitung
Matthias Walz
Beachten Sie bitte, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks und/oder den Zugriff auf die Seminarunterlagen erforderlich ist!
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Frankfurt
352506008 |
1.495,– €
zzgl. 19% USt. |
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Stuttgart
352511024 |
1.495,– €
zzgl. 19% USt. |
Einkaufsverhandlungen
- Was macht mich im Einkauf erfolgreich?
- Interessensphären treffen sich
- Sache und Person
Verhandlungserfolg und Persönlichkeit
- Persönliche Stärken erkennen und nutzen
- Ermitteln der individuellen STRUCTOGRAMME®
- Strukturen der Verhandlungspartner:innen erkennen
Entwickeln einer personenbezogenen Strategie
- Optimalen Zugang zu Verhandlungspartner:innen finden
- Partnerzentriertes Vorgehen in Verhandlungen
- Verhandlungsübungen
Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten
- Zielfindung – Erfolgseinschätzung
- Informationsbeschaffung/Quellen
- Taktiken des Verkaufs einschätzen
- Ansatz nach Harvard-Konzept
- Mind Maps als Verhandlungsleitfaden
- Übung: Verhandlungsstrategie
Optimale Verhandlungsführung
- Positives Klima schaffen, Beziehung aufbauen
- Sprache und Körpersprache
- Wer fragt, der führt – Fragetechniken einsetzen
- Gegenstrategien zur Fragetechnik
- Aktives Zuhören
- Verhandlungsübungen (auf Wunsch mit Video-Feedback)
Nutzenargumentation
- Wertschöpfungsallianzen bilden
- Was gewinnt der Lieferant?
- Attraktionen schaffen
- Betriebswirtschaftliche Argumente einsetzen – Nutzen rechenbar machen
- Übung: Wie würden Sie antworten?
Einwandbehandlung
- Was meint die andere Seite wirklich?
- 5-Stufen-Methode
- Übungen
Verhandlungsergebnisse sichern
- Klassisches Protokoll
- Simultanprotokoll
- Sie ermitteln anhand eines individuellen STRUCTOGRAM® Ihre persönlichen Stärken, die Ihnen als Orientierung bei Gesprächen und Verhandlungen von großem Nutzen sein werden!
- Sie lernen, wie Sie sich auf Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten und eine Verhandlung optimal führen können!
- Sie gewinnen in der Gruppe durch Übungen mehr Verhandlungssicherheit!
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