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In Einkauf und Logistik besser verhandeln

Seminare – Verhandlungsführung
In Einkauf und Logistik besser verhandeln

Seminarziel

In diesem Online-Seminar identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlich und taktisch angemessenen Verhandlungsvorbereitung gehört, und lernen Strategien und entsprechende Taktiken kennen, die Ihnen helfen, in Verhandlungen fordernd zu agieren. Sie kennen die Spannbreite von realistischen Forderungen und Abbruchpunkt und erarbeiten Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.

Zielgruppe

Mitarbeiter:innen aus Einkauf und Logistik, die ihre Methoden der Verhandlungsführung aufbauen oder entwickeln möchten

Methodik

Vortrag, Präsentation, Diskussion und aktiver Austausch, aktive Übungen

Seminarleitung

Benedikt Elles

Beachten Sie bitte, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks und/oder den Zugriff auf die Seminarunterlagen erforderlich ist!


  1. 10.04. – 11.04.2025
Online
382530415
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 06.10. – 07.10.2025
Online
382531003
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 

Zum Einstieg
  • Verhandlungsvideo
  • Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik
Verhandlungsstil-Analyse
  • Eigenanalyse
  • Vor- und Nachteile des persönlichen Stils und Hinweise zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils 
Verhandlungsstil und Persönlichkeit
  • DISG®-Konzept
  • Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation im Verhandlungsprozess
  • Erläuterung des Modells 
Einkaufsstrategie und Verhandlungsstrategie
  • Was macht den Unterschied, welche Bedeutung hat dies für die Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik? 
Verhandlungsmacht und -strategie
  • Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie
  • Chancen und Grenzen des „Win-Win Ansatzes“ 
Phasen und Vorbereitung zum sachgerechten Verhandeln
  • Was hilft zu welchem Zeitpunkt, um gut vorbereitet zu sein?
  • „BATNA“ – Kennen eines angemessenen Abbruchpunktes 
Verhandelbare Elemente
  • Zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen 
Preise verhandeln
  • Raus aus der Preisfalle

Fragetechnik und aktives Zuhören

  • Behalten oder Erlangen der Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und aktives Zuhören

Manipulationsversuche

  • Manipulationsversuche der Industriepartner erkennen und angemessen reagieren

Verhandlungssackgassen

  • Wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?

Feedback und Seminarende


Übungen und Fallbeispiele

  • Während des gesamten Seminarverlaufs werden Fallbeispiele aus der Teilnehmerpraxis besprochen und situationsgerecht kurze Übungssequenzen eingesteuert.
  • Reflexion zum Praxistransfer – wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis des Einkaufs/der Logistik ü+bertragen werden?

Auf einen Blick

Dauer:
2 Tage

Online:
1. – 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Veranstalter:
BME Akademie GmbH

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Ansprechpartner

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Anna Riedl Inhaltliche Fragen
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