• Verhandlungsvideo
• Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik

• Eigenanalyse
• Vor- und Nachteile des persönlichen Stils und Hinweise zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils 

• DISG®-Konzept
• Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation im Verhandlungsprozess
• Erläuterung des Modells 

• Was macht den Unterschied, welche Bedeutung hat dies für die Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik? 

• Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie
• Chancen und Grenzen des „Win-Win Ansatzes“ 

• Was hilft zu welchem Zeitpunkt, um gut vorbereitet zu sein?
• „BATNA“ – Kennen eines angemessenen Abbruchpunktes 

• Zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen 

• Raus aus der Preisfalle

Fragetechnik und aktives Zuhören

• Behalten oder Erlangen der Verhandlungsführung durch gekonnte Fragetechniken und aktives Zuhören

Manipulationsversuche

• Manipulationsversuche der Industriepartner erkennen und angemessen reagieren

Verhandlungssackgassen

• Wie erkennen und wie Beweglichkeit herstellen?

Feedback und Seminarende

Übungen und Fallbeispiele

• Während des gesamten Seminarverlaufs werden Fallbeispiele aus der Teilnehmerpraxis besprochen und situationsgerecht kurze Übungssequenzen eingesteuert.
• Reflexion zum Praxistransfer – wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis des Einkaufs/der Logistik ü+bertragen werden?