Der neue Stellenwert des Einkaufs

• Warum die Professionalisierung des Einkaufs unumgänglich ist
• Rolle und Aufgaben exzellenter Einkaufsabteilungen
• Arbeitsweisen herausragender Einkaufsabteilungen
• Die Stufen zum Weltklasse-Einkauf erfolgreich meistern
• Die 10 wichtigsten Merkmale eines Weltklasse-Einkaufs
• Der agile Einkauf: was es bedeutet, wie es sich auswirkt
• Checkliste: 75 Merkmale von Weltklasse-Einkaufsorganisationen

Die Basis für den Erfolg: Organisation des Einkaufs und Kompetenz der Mitarbeiter:innen

• „Empowerment“: den Einkauf als Ergebnisbringer positionieren
• Effiziente und effektive Organisationsformen des Einkaufs
• Funktionen in Weltklasse-Einkaufsorganisationen
• Anforderungen an die Kompetenz der Mitarbeiter:innen
• Kompetenzlücken indentifizeren und schließen
• Nicht feilschen, sondern betriebswirtschaftlich argumentieren: wie Einkaufsprofis verhandeln
• „The Battle for Talents“: die besten Fachkräfte finden und halten
• Todsünden im Einkauf
• Nie wieder „ausgebremst“ oder blockiert: Methoden zur Verbesserung der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen
• Fragebogen: Messung der Akzeptanz der Leistungen und der Leistungsfähigkeit des Einkaufs im Unternehmen

Ergebnisorientierte Identifikation von Einsparpotenzialen im gesamten Einkaufsvolumen

• Die Grundlage des Erfolges: strategische Analyse und Strukturierung des gesamten Einkaufsvolumens
• Kostensenkungspotenziale nach dem „Total-Cost-of-Ownership“-Prinzip identifizieren
• Die 40 effektivsten Kostensenkungshebel zur nachhaltigen Senkung der Beschaffungskosten
• Projektorientierte Planung zur Umsetzung von identifizierten Einsparpotenzialen
• Best-Practice-Tool: Warengruppenorientierte Planung und Berechnung von Einsparpotenzialen

Erfolgreiche Ausschreibungs- und Vergabestrategien

• Entwicklung und Umsetzung von Global-Sourcing-Strategien: Voraussetzungen, Fallstricke, Erfolgsfaktoren
• Wie mit interdisziplinären Einkaufsteams projektorientiert Warengruppen auf den Weltmärkten platziert werden
• Globale Lead-Buyer-Strategien zur Reduzierung der Lieferantenbasis und Senkung der Beschaffungskosten
• Global Research: wie Lieferanten schnell und effizient weltweit identifiziert und systematisch qualifiziert werden
• Supply Chain Risk Management: Methoden zu Identifizierung und Management von Beschaffungsrisiken
• Vorgehensweisen und entscheidende Aspekte bei der Auditierung von Lieferanten
• Prozessoptimierung und Kostensenkung durch eSourcing- und eProcurement-Instrumente
• Instrumente zur Einbindung von Lieferanten-Know-how
• Best-Practice-Tools:
  - „Ideal Supplier Profile“ zur technischen Qualifizierung von Lieferanten
  - Marktmachtportfolio zur Ableitung der Beschaffungsstrategie
  - Identifizierung und Management von Supply-Chain-Risiken

Wesentliche Aspekte des strategischen und operativen Lieferantenmanagements

• „Best-in-Class“ Supplier Relationship Management (SRM): Ziele, Bausteine und Prozesse
• Die Lieferantenbewertung als Kerninstrument des Lieferantenmanagements: Anforderungen,Teilbereiche, Inhalte
• Strategische Analyse von Lieferantenportfolios und einzelner Lieferanten
• Entwicklungsstrategien für unterschiedliche Lieferantentypen
• Controllingprozess im Lieferantenmanagement
• Best-Practice-Beispiel: Professionelle Lieferantenbewertung

Erfolg ist kein Zufall: Steuerung und Kontrolle des Einkaufs und seiner Ergebnisse

• Effektives und leistungsfähiges Einkaufscontrolling
• Einkaufserfolge messen, ausweisen und berichten
• Definition von Einkaufserfolgen und ergebnisorientierte Berechnungsformeln
• Ergebnisbeitrag des Einkaufs planen, messen und überwachen
• Die 90 wichtigsten Kennzahlen zur ganzheitlichen Messung und systematischen Steuerung des Einkaufs
• Best-Practice-Beispiel: GuV-orientierte Einkaufsberichterstattung