Seminare – Einkauf – Indirektes Material und Dienstleistungen
Leasing optimal verhandeln und gestalten
Praxistipps zu Leasingverträgen und Einsparpotenzialen
Seminarziel
Immer öfter werden Maschinen, Fahrzeuge etc. geleast anstatt gekauft. Der Einkauf und die Fachbereiche sehen sich daher einer immer größeren Vielzahl an Leasingvarianten gegenüber. Verschiedene Vertragsmodelle, eine Vielzahl an Zahlungskomponenten wie Leasingraten, Optionspreise, Schlusszahlungen, Andienungspreise, Rückführungskosten, Vormieten, Abschlussgebühren, Mietnebenkosten, zusätzliche Nutzungsentgelte, Wertminderungsausgleich etc. erschweren die richtige Entscheidung zusätzlich. In diesem Seminar lernen Sie, welche Vertragsformen und -leistungen zulässig und in welchen Fällen geeignet sind. Im Bereich Leasing sind viele Sachverhalte nicht gesetzlich geregelt, sondern vielmehr „gelebte Praxis“. Umso wichtiger ist das nötige Praxiswissen, wann sich Leasing lohnt und wie die einzelnen Varianten sinnvoll umgesetzt werden können.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung in IT-Abteilungen, Fahrzeugabteilungen, Finanzbereich und Controlling. Relevant für Leasing z.B. von Fahrzeugen, IT/EDV, Maschinen, Baumaschinen, Gabelstapler, Medizingeräte, Energieanlagen, etc.
Methodik
Fachvortrag, Diskussion, Praxisbeispiele
Seminarleitung
Dr. Michael Kroll
Zur Zeit gibt es keine öffentlichen Termine zu dieser Veranstaltung.
Was ist Leasing?
• Abgrenzung zu Kreditkauf, Mietkauf und Miete
• Behalten Sie den Durchblick
• Was verbirgt sich hinter Bezeichnungen wie: Anzahlung, Sonderzahlung, Abschlussgebühr, Kaufoption, Andienungspreis, Vorkaufsrecht, zusätzliches Nutzungsentgelt, Schlusszahlung, Wertminderungsausgleich, Rückgabefrist u.v.a.?
Welche Vertragsformen und Zahlungsvarianten gibt es?
• Welcher Vertrag lohnt sich wann, für wen und für welches Objekt?
• Vertragsarten
• Sonderzahlungen
• Zahlungsverläufe
• Vertragsende: Rückgabe, Kauf oder Verlängerung?
• Kündigungsmöglichkeiten und -kosten
• Wie finde ich für mein Unternehmen und mein Objekt im konkreten Fall die optimale Vertragsvariante?
• Wie kalkuliert eine Leasinggesellschaft und woran verdient diese?
Kostenfallen und „Fallstricke“ im Leasing vermeiden
• Typische Fallstricke von Vertragsbeginn über Nutzungsbeginn bis nach Vertragsende
• Augen auf bei Rahmen-Leasingverträgen für mehrere Objekte (z.B. bei Computern, Gabelstaplern etc.)
• Die 3 AGB-Klauseln, bei denen Sie genau hinsehen sollten!
• Der Leasing-"Notfallkoffer“: häufige Fehler und deren Vermeidung
• Handlungsempfehlungen und Verhandlungsstrategien
Das Vertragsende: Vermeiden Sie ein Ende mit Schrecken!
• Wann muss/kann/darf ich kaufen/zurückgeben/kündigen?
• Zu welchen Bedingungen und Kosten?
• Der außerordentliche Wertminderungsersatz bei Fahrzeugen: ewiger Streitpunkt bei der Fahrzeugrückgabe! Handlungsempfehlungen für die Praxis
• Vertragsbeendigungskosten erkennen, vermeiden, optimieren!
Der 2-Minuten-Check vor der Unterschrift:
• Wie überprüfe ich den Vertrag schnell auf zugesicherte Inhalte und mögliche Kostenfallen?
• Unterschreiben Sie nur das, was Sie im Gespräch vereinbart haben!
Die Höhe der Leasingrate
• Leasingrate als einziger Entscheidungsparameter – Warum dies häufig ein teurer Fehler ist
• Der 5-Minuten-Vergleich: Wie teuer ist Ihr Leasingangebot?
• Vergleichen Sie Leasingangebote untereinander sowie gegenüber dem Kreditkauf (Effektivzinsvergleich, Barwertvergleich)
Wie finde ich den richtigen Leasingpartner?
• Hersteller-Leasinggesellschaft – Banken-Leasinggesellschaft – unabhängige Leasinggesellschaft
• Wer ist in welchen Fällen der bessere Partner?
Vor- und nachteile von Leasing
• Wann ist Leasing bilanzneutral nach HGB und IFRS?
• Wann bringt Leasing Steuervorteile? Und wann Nachteile?
• Muss es immer Leasing sein?
• In welchen Fällen Mietkauf vielleicht die bessere Alternative ist
• Kann Leasing gegen öffentliche Förderdarlehen bestehen?
Optimales Leasingvertragsmanagement
• Wie verwalte ich Leasingverträge hausintern am besten?
• Verpassen Sie keine Fristen!
• Zahlen Sie nicht mehr als Sie eigentlich zahlen müssen!
Top aktuell – Special: e-Bike-Leasing:
• Nur „Hype“ oder sinnvolle Lösung?
• Worauf gilt es zu achten?
Praxis-Check
• Handlungsschema: In 7 Schritten zum optimalen Leasingvertrag!
• Wie verhandele ich Leasing richtig?
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