Verhandlungsargumentation, die „sitzt“

• Argumente dienen der Beweisführung
• Aufbau von Argumentationsketten
• Die Argumentations-Booster
• Umgang mit Gegenargumenten
• Faktische Argumentation
• Plausibilitäts-Argumentation
• Emotionale Argumentation
• Warum argumentieren, wenn Fragen noch besser sind: professionelle Fragetechniken

Verhandlungsrhetorik und der richtige Einsatz am Verhandlungstisch

• Die Stimme als Transportmittel der Argumentation
• Wie mit der Stimme Vertrauen und Glaubwürdigkeit übertragen werden
• Bildsprache, damit es das Gehirn leicht hat
• Formulierungen, mit denen Sie Selbstsicherheit ausstrahlen und beeinflussen
• Stärkung der verbalen Reflexe im Schlagfertigkeitstraining

Körpersprache

• Mit der Körpersprache die Verhandlung führen und beeinflussen
• Emotionen der Gegenseite wahrnehmen und richtig interpretieren
• Die mimische Einwandbehandlung
• Köpersprachliche Embleme, Illustratoren, Adaptoren und Regulatoren
• Reading Mind in Eyes – können Augen sprechen?

Entwicklung der inneren Verhandlungsstärke

• Das Erfolgsmodell der inneren Stärke
• Selbstmotivation und Selbstwertgefühl stärken
• Sich konzentrieren und in der Verhandlung fokussieren können

• Psychische Stärke in der Verhandlung
• Physische Überzeugungskraft
• Verhandlungsergebnisse, die geplant sind
• Auf Augenhöhe sprechen und verhandeln
• „Master of cognitive neuroscience“ als Trainer