Der Schlüssel für die erfolgreiche Abwehr von Preiserhöhungen: Kennen der Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten

• Ohne Kenntnis der Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten kaum Erfolgsaussichten, Preiserhöhungen abzuwehren 
• Möglichkeiten zur Ermittlung der Kostenstrukturen Ihrer Lieferanten
• Offenlegung der Kalkulation durch Lieferanten: Sinnvoll oder nicht?
• Methodik der Kostenstrukturanalyse für Zeichnungsteile, Handelswaren und Dienstleistungen
• Wie Sie Kostenstrukturdaten durch optimierte Selbstauskünfte erhalten 
• Anfragen mit Cost-Breakdown zur Kostenstrukturanalyse nutzen
• Kostenstrukturanalysen auf Basis des Jahresabschlusses der Lieferanten: Welche Kennzahlen Sie benötigen und wie Sie sie ermitteln
• Wie Sie die Kalkulation von Dienstleistern nachvollziehen können, um Preiserhöhungen zu validieren und abzuwehren

CHECKLISTE: Inhalte professionelle Lieferantenselbstauskunft

TOOL: Kalkulation von Dienstleistern nachvollziehen

Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen zur Abwehr von Preiserhöhungen

• Preiserhöhungsschreiben: wie Sie sie analysieren, darauf reagieren und in der Verhandlung nutzen
• Der 10-Punkte-Plan für die strategische Verhandlungsvorbereitung
• Erfolgsfaktoren für Gespräche zur Abwehr von Preiserhöhungen
• Die fünf Teile von Argumenten: wie Sie schlagkräftige Argumentationsketten entwickeln und aufbauen
• Wie Sie typische Preiserhöhungsbegründungen gezielt entkräften 
• Warum Sie betriebswirtschaftlich argumentieren müssen und nicht feilschen sollten
• Wie Sie gezielt die Interessen des Lieferanten ansprechen, um Blockadehaltungen aufzulösen und Zugeständnisse zu erreichen

MUSTERSCHREIBEN: Abwehr von Preisforderungen

CHECKLISTE: Vorbereitung von Verhandlungen zu Preisabwehr

Kreative Lösungen für den Umgang mit Lieferengpässen

• Wie Sie sich Lieferanten gegenüber als attraktiver Kunde positionieren, um Lieferungen früher zu erhalten
• Gesprächs- und Argumentationsstrategien mit mächtigen Lieferanten
• Einkaufsstrategische Ansätze, um die Versorgungssicherheit bei Zeichnungsteilen, Katalogprodukten und Dienstleistungen zu erhöhen 
• Wie Sie gemeinsam mit den Lieferanten Lieferzeiten bei Zeichnungsteilen und Standardprodukten reduzieren sowie die Versorgungssicherheit verbessern können

Zusätzliche Preissenkungen und Erhöhung der Versorgungssicherheit durch konsequentes Lieferantenmanagement

• Warum die häufigste Ursache für Preiserhöhungen und Lieferverzüge der Einkauf Ihrer Lieferanten ist
• Wie Sie gemeinsam mit dem Einkauf Ihrer Zulieferer Preise stabil halten können und Lieferzeiten verkürzen
• Wie Sie die gemeinsame Wertschöpfungskette analysieren, um Zeit- und Kostensenkungspotenziale zu identifizieren

Telefon und Videocall: Besonderheiten der neuen Verhandlungsformen

• Wesentliche Unterschiede zur Verhandlung „am Verhandlungstisch“ bei telefonischen und Online-Verhandlungen
• Wie Sie „virtuell“ eine gute Verhandlungsatmosphäre kreieren
• Umgang mit fehlendem Blickkontakt, gefühlter Distanz etc.
• Wie Sie Ihre Körpersprache bei Online-Verhandlungen professionell einsetzen, um Ihre Argumentation zu verstärken
• Rhetorik und Dialektik: warum diese beiden Faktoren insbesondere in telefonischen Verhandlungen entscheidend sind

CHECKLISTE: Vorbereitung und Durchführung von Telefon- und Online- Verhandlungen