Veranstaltungen


Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Seminare – Verhandlungsführung
Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Seminarziel

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen

Methodik

Kurzvorträge, Austausch, Fallbeispiele, konkrete Verhandlungsübungen

Referent

Volker Lopp

 

  1. 16.04. – 17.04.2018
Frankfurt
351804038
1.295,– €
 
  1. 18.06. – 19.06.2018
Köln
351806025
1.295,– €
 

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche

  • Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
  • Information finden und nutzen
  • Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
  • Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Verhandlungsspielräume schaffen

  • Kommunikation und Zielsetzung mit der IT
  • Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?
  • Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?

Vergleichbarkeit schaffen

  • Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?
  • Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
  • Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
  • Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

Vorbereitung ist alles

  • Übergang zu den Verhandlungen
  • Kennzahlen nutzen
  • Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
  • Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
  • Eigene Hürden überwinden
  • Ziele und Interessen festlegen
  • Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer

  • Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken
  • Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen
    • Praktisches Üben in Rollenspielen

Auf einen Blick

Dauer: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Veranstalter: BME Akademie GmbH

Weiterempfehlen

Veranstaltungsticket

Mit der Bahn ab 99,- zu Ihrer Veranstaltung!

Alle Informationen dazu

Ansprechpartner

Anna Riedl
Anna Riedl Inhaltliche Fragen
+49 69 30838-253
+49 69 30838-299
Melanie Baum
Melanie Baum Anmeldungen
+49 69 30838-201
+49 69 30838-299

Auch inhouse buchbar!