Fachlicher Leiter:
Holger Rogge, ProcurementPoint Asia und selbstständiger Unternehmensberater

Indiengeschäft erfolgreich gestalten – ein systemischer und kultureller Ansatz

• Grundwissen zu Indien
• Potenziale und Herausforderungen
• Ein systemischer und kultureller Ansatz
• Die „Indische Seele“
• Motivation – eine Gegenüberstellung
• Kommunikation in Indien – Kopf und Herz
• Zusammenfassung: Erfolgsfaktoren Indien

Dr. Anton Reinfelder, LüdersPartner GmbH

Auditprozesse in Indien effizient und nachhaltig gestalten

• Klassischer Auditprozess im internationalen Geschäft versus Online Audits mit Datenbrille
• Virtuelle Lieferantenaudits und Qualitätsgespräche
• Überprüfung indischer Lieferanten unter Berücksichtigung der Lieferkettengesetzgebung
• Beispielen aus der Praxis (live Test-Audit)
• Lessons learned betreffend Auftragsabwicklung

Carolin Hambrügge, G.P.S. Germany/India Office – Global Procurement Services, G.P.S. Procurement (India) Pvt. Ltd.

Fakten und Vergleiche – ein Überblick

• Wirtschaftskennzahlen China vs. Indien
• Stellenwert und Bedeutung des indischen Beschaffungsmarkts für den Weltmarkt
• Globale Wirkweisen und aktuelle Trends
• Zieldefinition Versorgungssicherheit
• Produkt-/Dienstleistungsübersicht und geografische Einordnung

Holger Rogge

Potenziale und Herausforderungen – Erfahrungen eines Maschinen- und Anlagenbauers

• Mit der richtigen Analyse und Strategie erfolgreich starten
• Persönlicher Einsatz und Vor-Ort-Unterstützung als Erfolgsfaktoren
• Maßnahmen zur Identifizierung geeigneter Lieferanten und Aufbau einer Supply Chain
• Beurteilungskriterien für Lieferantenauswahl und Lieferantenbewertung
• Risiken minimieren durch Expediting und Lieferantenentwicklung
• Logistische Herausforderungen
• Erfahrungsbericht in der Umsetzungsphase

Dr. Jens Kuschke, Andritz AG

Entwicklung des indischen Markts am Beispiel Energie

• Aktuelle Marktsituation – Schwerpunkte für Materialien und Technologien in den jeweiligen Regionen
• Handlungsempfehlungen und Vertrauen schaffen
• Erfolgreiche Geschäftsbeziehungen
• Diskussionsrunde

Thomas Lohwasser, Reinhausen Group

Beschaffungsmarkt Indien als Teil einer diversen internationalen Beschaffungsstrategie

• Welche Auswirkungen haben das deutsche und das EU-LkSG für die Beschaffung in Indien?
• Welchen Einfluss haben die BRICS-Staaten mittel- und langfristig auf die weltwirtschaftliche Entwicklung?
• Welche Auswirkungen wird CBAM auf unsere Indien-Strategie haben?

Holger Rogge

Offshoring vs. Reshoring – Ansätze für den indischen Markt

• Pro und Contra für die jeweilige Strategie
• Recherche, Identifizierung und Qualifikation
• Erfolgsfaktoren für eine funktionierende Strategie und ein funktionierendes Geschäftsmodell
• Risikomanagement – Umgangsweisen mit globalen Herausforderungen

Holger Rogge

Shaking Heads & Shaking Hands – Verhandlungsstrategien im Tagesgeschäft

• Disposition, Qualitätssicherung und Logistik
• Anpassung oder Gegengewicht – sicheres Verhandeln
• Marktunterschiede China vs. Indien
• Nachhaltiges und ethisch vertretbares Handeln
• Lösungsorientierte Verhandlungsstrategien – was passiert, wenn Plan A nicht greift?

Holger Rogge

Rechtlich sicheres Auftreten in Indien

• Vertragsgestaltung einschließlich anwendbaren Rechts
• Gerichtsbarkeit/Schiedsklauseln
• Best Practices – Impressionen und Tipps von Verhandlungen mit indischen Vertragspartnern
• Q&A

Dr. Jörg Schendel, Suman Khaitan & Co. Advocates

Workshops

• Differenzierung Stärken und Schwächen indischer Lieferanten
• Qualitätssicherung – Erstellung eines Muster-Leitfadens
• Pricing – Preisfindung und -sicherung – Erstellung eines Soll-Ist-Profils

Holger Rogge

Fachlicher Leiter:
Holger Rogge hat über 30 Jahre Einkaufserfahrung und war weltweit in leitenden Positionen bei den Firmen Vaillant, Deutz AG und Edscha AG tätig, mehr als 20 Jahre davon intensiv auf asiatischen Märkten. Seit ca. zehn Jahren leitet er die Einkaufsallianz ProcurementPoint Asia und ist als selbstständiger Unternehmensberater tätig. Darüber hinaus ist Herr Rogge seit mehr als zehn Jahren für die BME Akademie als Referent mit den Themen Asien, Stahl, Metall, Kunststoff, Maschinen und Werkzeuge, LkSG und CBAM tätig.

Praxisreferent:innen:
Dr. Jens Kuschke, Head of Project Purchasing, Andritz AG
Thomas Lohwasser, Supply Chain Management – Components, Reinhausen Group
Dr. Anton Reinfelder, Partner, Senior Consultant, LüdersPartner GmbH
Dr. Jörg Schendel, Rechtsanwalt/German Attorney at Law, German Desk, Suman Khaitan & Co. Advocates
Carolin Hambrügge, G.P.S. Germany/India Office – Global Procurement Services, G.P.S. Procurement (India) Pvt. Ltd.