Seminare – Einkauf – Direktes Material
Einkauf von Schaltschränken
Kosten senken beim Einkauf von Schaltschränken, Steuerung und Antriebsblock
Seminarziel
Der Schaltschrankbau ist in der Regel die größte Materialgruppe im direkten Einkauf des Maschinen- und Anlagenbaus. Die Materialgruppe ist relativ komplex und der Markt der Zulieferkomponenten ist teilweise von oligopolistischen Strukturen geprägt. Zumeist werden bei den Angeboten keine detaillierten Kostenstrukturen abgefordert, so dass häufig Verhandlungspotenziale verschenkt werden, da nicht in genügender Tiefe verhandelt werden kann. Durch eine gezielte Optimierung sind Savings von mehr als 10% keine Seltenheit.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Lead Buyer, Commodity Manager im Bereich Schaltschränke, Steuerungen und Elektrik.
Methodik
Vorträge, Diskussion und Workshop
Referent
Marcel Thoutberger
Zur Zeit gibt es keine öffentlichen Termine zu dieser Veranstaltung.
Kompetenzprofil des Schaltschrank-Einkäufers
- Rollenprofil strategischer Einkäufer für Schaltschränke
- Fachkompetenzen
- Methodenkompetenzen
Materialgruppe Schaltschränke
- Entwicklung der Materialgruppenstrategie
- Das Materialgruppendossier
- Systematische Auswahl des Referenzschaltschranks
- Anforderungsprofil und Bewertungskriterien für Lieferanten
Kostenstrukturanalyse für mehr Transparenz bei Kostentreibern und -hebeln
- Praxisbeispiele der Teilnehmer (offene Diskussion) und Ergänzungen aus dem Pleyma-Tagesgeschäft
- Kostenstrukturen beim Einkauf von Schaltschränken
- Benchmark von Materialkosten, Prozesskosten u.a. Kostenpositionen
- Bewertung der eigenen Kostenstruktur
- Identifizierung von Potenzialen
Durch gezieltes Anfragemanagement Einsparpotenziale realisieren
- Analyse von Stücklisten und Spezifikationen
- Vorbereitende Arbeiten für die Ausschreibung
- (Neu-)Gestaltung des Beschaffungsanteils
- (Neu-)Zusammensetzung der Leistungsangebote
- Praxisworkshop
Angebotsanalyse auf Basis offener Kalkulationen
- Erarbeitung einer Angebotsstruktur mit den Teilnehmern am Praxisbeispiel
- Beschreibung der wesentlichen Leistungselemente
- Schaltschrankgehäuse
- Aufbau und Verdrahtung
- Komponenten
- Prüfung - Bewertung der kostenbeeinflussenden Leistungen
- Die Alternativen zu den Kostentreibern
Erforderliche Hebel zur Kostensenkung
- Modularer Aufbau der Schaltschrankstücklisten
- Transparenz im Änderungsmanagement
- Bewertung von Montageleistungen
Die gewonnenen Erkenntnisse in der Verhandlung umsetzen
- Aufbau eines Verhandlungsdossiers
- Die richtige Vorgehensweise beim Besuch des Schaltschranklieferanten
- Das Systemaudit als Check für den Einkäufer
- Die Möglichkeiten der Lieferanten richtig nutzen
- Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern des Seminars
- Für optimalen Praxistransfer: Die wichtigsten Fragen als Checkliste