Veranstaltungen


Seminare – Verhandlungsführung
Sicherer verhandeln – Teil 1

Seminarziel

Sie sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses Ihren Verhandlungserfolg messen.

Zielgruppe

Mitarbeiter:innen aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen

Seminarleitung

Thomas Vogel

Beachten Sie bitte, dass die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks und/oder den Zugriff auf die Seminarunterlagen erforderlich ist!


  1. 23.09. – 24.09.2025
Düsseldorf
352509039
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 21.10. – 22.10.2025
München
352510020
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 02.12. – 03.12.2025
Online
382531215
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 04.02. – 05.02.2026
Frankfurt
352602003
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 16.03. – 17.03.2026
Online
382630318
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 19.05. – 20.05.2026
Hamburg
352605006
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 06.07. – 07.07.2026
Mannheim
352607005
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 31.08. – 01.09.2026
Online
382630806
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 13.10. – 14.10.2026
Stuttgart
352610014
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 17.11. – 18.11.2026
Stuttgart
352611021
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 15.12. – 16.12.2026
Stuttgart
352612018
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 

Die Verhandlung im Einkauf

  • Was heißt verhandeln?
  • Richtig kommunizieren in der Verhandlung
  • Voraussetzungen für Win-Win-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

  • Welche Ziele gibt es?
  • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
  • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

  • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
  • Die Körpersprache einsetzen
  • Kontaktthema: Wie beginnen?
  • Überleitung: Führen in einer Verhandlung
  • Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
  • Bedarfsdarlegung: die Basis absichern
  • Die richtige Fragetechnik einsetzen
  • Angebotsunterbreitung: das aktive Zuhören
  • Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
  • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
  • Abschluss – die Ergebnissicherung
  • Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkaufs

  • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
  • Die Anreize des Unternehmens
  • Nutzenargumentation aus Einkaufssicht für die Lieferanten
  • Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

  • Die Verhandlung mit einem Lieferanten
  • Die Zielsetzung
  • Die Taktik
  • Die Verhandlung um einen guten Preis
  • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

 


  • Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu führen.
  • Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
  • Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen.
  • Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen.

Auf einen Blick

Dauer:
2 Tage

Präsenz/Online:
1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Veranstalter:
BME Akademie GmbH

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