Veranstaltungen


Seminare – Verhandlungsführung
Sicherer verhandeln – Teil 1

Seminarziel

Sie sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses Ihren Verhandlungserfolg messen.

Zielgruppe

Mitarbeiter:innen aus dem Einkauf, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen

Beachten Sie bitte, dass bei Buchung des Online-Seminars die Angabe der E-Mail-Adresse des Teilnehmenden für die Zusendung des Einwahllinks erforderlich ist!

Seminarleitung

Thomas Vogel 

Paketpreis – Sie sparen 395,- €!

Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar Sicherer verhandeln - Teil 2 zu unserem Paketpreis. Bitte wenden Sie sich dafür an unseren Customer Service.


  1. 23.10. – 24.10.2023
Freiburg
352310027
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 11.12. – 12.12.2023
Düsselsdorf
352312012
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 24.01. – 25.01.2024
Frankfurt
352401002
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 26.02. – 27.02.2024
Online
382430215
1.395,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 09.04. – 10.04.2024
Leipzig
352404009
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 14.05. – 15.05.2024
Bremen
352405002
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 10.07. – 11.07.2024
Gäufelden
352407015
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 29.08. – 30.08.2024
Kassel
352408011
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 07.10. – 08.10.2024
Mannheim
352410004
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 02.12. – 03.12.2024
Düsseldorf
352412004
1.495,– €
zzgl. 19% USt.
 

Die Verhandlung im Einkauf

  • Was heißt verhandeln?
  • Richtig kommunizieren in der Verhandlung
  • Voraussetzungen für Win-Win-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

  • Welche Ziele gibt es?
  • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
  • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

  • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
  • Die Körpersprache einsetzen
  • Kontaktthema: Wie beginnen?
  • Überleitung: Führen in einer Verhandlung
  • Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
  • Bedarfsdarlegung: die Basis absichern
  • Die richtige Fragetechnik einsetzen
  • Angebotsunterbreitung: das aktive Zuhören
  • Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
  • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
  • Abschluss – die Ergebnissicherung
  • Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkaufs

  • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
  • Die Anreize des Unternehmens
  • Nutzenargumentation aus Einkaufssicht für die Lieferanten
  • Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

  • Die Verhandlung mit einem Lieferanten
  • Die Zielsetzung
  • Die Taktik
  • Die Verhandlung um einen guten Preis
  • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

 


  • Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu führen.
  • Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
  • Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen.
  • Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen.

Auf einen Blick

Dauer:
2 Tage

Präsenz/Online:
1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

 

Veranstalter:
BME Akademie GmbH

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