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Seminare – Verhandlungsführung
Sicherer verhandeln – Teil 1

Seminarziel

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses ihren Verhandlungserfolg messen.

Paketpreis - Sie sparen 345,- €!

Buchen Sie diesen Kurs gemeinsam mit dem Seminar "Sicherer verhandeln - Teil 2" zu unserem Paketpreis.

Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen

Thomas Vogel 


  1. 11.02. – 12.02.2019
Düsseldorf
351902009
1.295,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 09.04. – 10.04.2019
Leipzig
351904014
1.295,– €
zzgl. 19% USt.
 
  1. 24.06. – 25.06.2019
Stuttgart
351906006
1.295,– €
zzgl. 19% USt.
 

Die Verhandlung im Einkauf

  • Was heißt verhandeln?
  • Richtig kommunizieren in der Verhandlung
  • Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

  • Welche Ziele gibt es?
  • Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
  • Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

  • Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
  • Die Körpersprache einsetzen
  • Kontaktthema: Wie beginnen?
  • Überleitung: Führen in einer Verhandlung
  • Struktur der Verhandlung – Die Mini-Vereinbarung
  • Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern
  • Die richtige Fragetechnik einsetzen
  • Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören
  • Formulierung von Einwänden – Der analytische Ansatz
  • Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
  • Abschluss – Die Ergebnissicherung
  • Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkäufers

  • Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
  • Die Anreize des Unternehmens
  • Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
  • Umgang mit Einwänden – Die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

  • Die Verhandlung mit einem Lieferanten
  • Die Zielsetzung
  • Die Taktik
  • Die Verhandlung um einen guten Preis
  • Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können

 


  • Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu führen.
  • Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
  • Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen.
  • Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen.

Auf einen Blick

Dauer: 2 Tage

1. Tag: 09.30-17.00 Uhr
2. Tag: 08.30-16.30 Uhr

Veranstalter: BME Akademie GmbH

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